福禄嘉倍销售逻辑 2 2 3 目录 1 4 产品认知：对福禄嘉倍认知 特定疾病 全面升级 病种升级更全面 给付次数更高效 阶梯给付更人性 保费豁免更容易 福禄嘉倍客户画像 客户年龄：45岁以下 客户职业：家庭主妇、专业人士（教师、医生）、个体经营者 客户来源：老客户及转介绍 客户来源特征： 信任度高、经济能力强、加保空间大、拥有决策权、身体健康 客户定位： 客户痛点解析 70后 自身健康状态下滑 父母健康已出问题 老年医疗的担忧 不愿连累儿女 现实的教训 80后 过度消费的习惯 不健康的生活习惯 房贷/车贷的压力、 子女教育的刚需 经济的压力 微信告知 朋友圈发送时间点 11:30-12:30 06:00-06:30 11:30-12:30 刷朋友圈高峰时间 能够引起他人关注 高效达成发送目的 产品预热一： 朋友圈分类经营 目的：产品预热 内容：健康险保险理念 产品预热二： 广而 告之 朋友圈分类经营 目的：让被圈定客户关注信息 内容：90周年收官、产品推介 产品预热三： 重点 圈定 福禄嘉倍销售流程 理念导入 理念沟通 三步促成 异议处理 转介获客 理念导入目的 解读为什么要有保险？ 确定 VS 不确定 百度词条：安全感 安全感是对可能出现的对身体或心理的危险或风险的预感，以及个体在应对处事时的 有力/无力感，主要表现为确定感和可控感。 安全感源于确定性！ 理念导入一： 人生就是由许许多多确定的和不确定的事组成，最终归于确定！ 举例论证：确定 VS 不确定 活着 大概率会求学读书 一定会生病 一定会死 …… 活成什么样子 几年级、什么成就 什么时间、什么病、多少钱 什么时间、什么原因 …… 理念导入二： 确定 VS 不确定 如果人生所有事情都是确定性的，人就有安全感！人生就 是幸福的！ 商业保险将人生的很多不确定变成了确定！未来的医 疗费用是确定的、健康保障是确定的、养老金都是确定的！ 理念导入三： 理念沟通目的 保险是什么？ 保险保什么？ 首选什么保险？ $ 钱不是万能的，一个家庭没有钱是万万不能的 保险保障的是钱 穿上“保障”的马甲是保险，脱掉“保障”的马甲是钱 保险 == 保险是什么？保险认知 理念沟通一：