招募活动 介绍与实操 团队活动（P.P.P） 目的：了解招募活动组织的意义，学习操作流程与方法，提升活动效果； 目标：掌握招募活动的分类及20种不同形式活动的操作方法； 过程：2课时 要领：讲授、研讨、演练、发表 收获：丰富日常招募活动的组织形式，提高活动效果和氛围，提升增员效率。 课程3P表 课程大纲 目 录 1.招募活动的目的和意义 什么是增员招募活动？ 在行业新发展形势下的人力运作，务必精细化操作四大环节，招募活动作为第二阶段，主要是将冷、热渠道收集的准增员名单进行邀约接触，通过参与有计划、有目的的活动，进一步了解行业、了解公司，激发从业意愿，选定有意向人员进行下一步面谈详细沟通的过程。 思考： 1、为什么要做招募活动？ 2、我们希望让准增员了解到什么？ 现象 增员入口小 增员素质参差不齐 外勤团队技能弱 氛围衰减迅速 …… 增员运作工作流程——通过各个环节的督导追踪确保达成目标 增员运作设计规划 明确目标 增员运作过程 推动达成过程指标 结果管控 推动达成最终上岗目标 2.招募活动的4大种类 引导外勤团队/个人，设置增员轮廓 不满足现状的人如：白领、小老板、富太太 受发展个人条件局限的人如：文员、学历低能力强的人 容易被你的成长或你团队感染及打动的人如：以前的同事、亲朋好友 因你或你的团队而延续的目标市场如：影响力中心、转介绍、客户、名单搜索 创业受限或寻找创业机会的人如：小企业主/个体户、转业军人、工作调动 年龄？ 学历？ 过往工作经验？ 传统类招募活动 是指以讲授、讲座进行介绍行业公司、保险理念等形式的活动。 体验类招募活动 是指邀约准增员对象参与公司、家族举办的各类经营活动，通过自身参与投入，了解公司行业及团队，激发从业意愿的活动 吸引类招募活动 是指邀约准增员对象参与公司、家族举办的各类有针对性的专项活动，了解公司行业，及定向招募政策的活动 吸引类招募活动 是指指组织或利用户外定期、大型活动，宣传公司，扩大影响，邀约大量准增员对象，了解公司行业，及定向招募政策的活动，实现初步筛选的活动。 3.招募活动的20种操作方法 提前一周或十天，操作招募活动筹备，召开筹备会议，确定目标、操作形式、负责人、列出行事历、流程等具体内容。 一、规划细致 给增员主体及准增员对象正规和重视的感觉，从物料准备、环节设置、会后跟进，务必精益求精。 二、操作规范