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2020年保险增员要用心四点9页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于福建)

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文本描述
增员要用心 1 一、相信保险能够帮助别人 凡是能把事情做成功的人,内心一定有一个信念在支持着他。做保险也一样,如何要做大做强,一定要有坚定的信念,那就是:相信保险。 2 一、相信保险能够帮助别人 从精神层面的需求来讲,要相信保险可以帮助别人(推销保单是帮人,增员也是帮人),是一项伟大的事业,只有真正认同了这一点,才会有意识地用信念去与人沟通,而不仅仅是用话术去争取。用话术增来的人自然用话术去卖保险——由于这个人并没有真正理解保险的意义,做起事来也是为了做事而做事,最终还是会脱落的,只是时间问题而已。这种做法在市场尚未成熟时期还可以,但要放在现在恐怕连增都增不到。如果这样循环下去,我们得出的结论只能是增员难。然而究其原因,就是增员者本身不认可保险造成的。 从某种程度讲,保险有时候很像传教,因为它是在向人们宣导一种理念,而且很容易遭到别人的拒绝。但只要增员是建立在相信的基础之上,再附之以一些方法,也就是所谓的话术,就会使增员的效果事半功倍。 3 二、相信保险能够实现你的人生梦想 从物质层面的需求来讲,要相信保险是实现事业梦想的最好途径,通俗地讲,就是通过诚实的劳动,可以赚到钱,实现美好的生活。保险业发展非常快,善于学习的人跟上了发展节奏,就可以抓住机遇,而不是光靠能力,去实现自己的期许。“我们为什么能做得这么好,因为我们在这个行业挖到了第一桶金”,这第一桶金,就是实现梦想的开始。 4 二、相信保险能够实现你的人生梦想 然而,一个人的成功是一种成功,经营一个属于自己的成功团队,把事业做大,收获更大的成就感,是一种更大的成功,这也实现了人生的另一种价值。在这个过程中,一个人的管理能力会被挖掘出来,并兑现成收入,既利于自己,又利于别人的事,何乐而不为呢? 5 三、增员也是一种销售 增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法,所在团队的品牌。从这个角度来说,增员也是一种销售。换句话说,作为一个保险代理人,一定要明确增员和业务的关系。 6 很多人问,如何在工作中平衡增员与业务的关系呢?这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。然而,当你在和客户面谈的时候,根本就不用确定你是和他谈保单,还是谈增员。因为如果一个人不认同保险,你谈增员有什么用呢?既然他想要买保险,那就是认同的。此时,你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗?”如果客户认同你,认同你的公司。同时也满意自己的工作,那你也不妨多问一句:“你太太满意自己的生活现状吗?你家人满意吗?”由此可见,增员与业务之间是融合的关系。在工作当中,完全可以同步进行。所以,一直引导代理人,不要把两件事分开。当然,在时间的安排,确实应该有个分配。在团队里,倡导的是‘5+1’的概念:五天做业务,一天增员。其目的就是要培养代理人增员的习惯。 专业机构提供的数据表明,一般代理人的留存率是5—8年,所以,如果你想把保险当作一个事业来做,就一定要树立长远意识——通过团队的建立和成长,扩大你的事业。这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要三年的时间,但管道修好后,你用水就方便了,一劳永逸。如果不修管道,你就必须天天挑水,不但很累,而且总有一天你会挑不动的。增员就像修管道,虽然要花费时间,但只要方法得当,总好过孤军奋战。而且一旦原先的被增员者也去增员了,那你的队伍就会越来越壮大,事业会越来越红火。所以,只有培训代理人的增员习惯才能实现永续经营。 三、增员也是一种销售 7