准增员开拓与方法 目 录 准增员开拓的重要性 准增员开拓的步骤及方法 准增员名单库建立 专业化增员流程回顾 准增员开拓是 专业化增员流程第一个环节 准增员开拓 准增员约访 准增员面谈 甄选 签约 准增员开拓的重要性 只有准增员开拓的量越大，最后签约的人才会越多！ 大量的开拓才能带来大量的签约！ 目录 准增员市场开拓的步骤 1、自我定位分析 2、确立目标市场 3、找到增员方法 4、建增员名单库 5、成为影响中心 6、养成增员习惯 职业规划需求 自我定位的分析(1/6) 挖掘自身优势 寻找目标市场 年龄、学历、兴趣性格、家庭环境、价值观念、职业经历 寻求适合自己的增员市场 CEO晋升、顶薪 示范说明 某某收展部准主管郝发展想在本季度晋升为组经理，当前有效新增1人，晋升差距3个新增有效人力。为此，郝主管给自己本月设定增员目标5人，从而达成考核晋升。 接下来，他首先进行自我定位分析，因为自己是外地人，又刚毕业，在本地没有其他社会关系，觉得增员很难，但想到曾经是学生会主席，可以联系同学进行开拓。并且还利用人才市场进行招募。 根据自身定位分析，锁定准增员开拓市场 老客户、同业公司、原同事、同学、亲戚、孩子家长…… 车友、牌友、棋友、网友、健身、美容、同好…… 家庭主妇、种植业者、小商贩、工厂工人、下岗职工、外出打工者、毕业新生、销售人员、超市导购、服务人员、医生护士、银行柜员、老师、律师…… 住所、老家、市场、工业园、住宅区…… 客户关系 兴趣爱好 职业分类 地域分类 确立目标市场(2/6) 准增员开拓你能想到哪些渠道或途径？ 找到增员方法(3/6) 准增员市场开拓的途径 找到增员方法(3/6) 准增员市场分平台开拓的途径 找到增员方法(3/6) 建增员名单库(4/6) 建增员名单库 你能认识的所有人 尽量详细的收集他们的信息 按照分类市场初步筛选、确定顺序 根据增员轮廓筛选有效名单 年龄介于22岁-45岁之间 高中或大专以上学历 已婚，最好有孩子 身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录 有一定的收入基础 有赚钱的欲望 能与其他人相处融洽 理想准增员对象的轮廓 准增员对象特质： 不满足目前收入的人 不满意工作环境的人 面临失业或提早退休的人 正在找工作的人 成为影响中心(5/6) 成为影响中心 将自己打造成交际高手（三交经营观念） 发扬所长、建立自我影响力 引起关注、形成“圈子” 话语权 成为影响中心(5/6) 养成增员习惯(6/6) 养成增员习惯 复制CEO盈利模式 简单的事情重复做、 重复的事情坚持做 不断发掘新的分类市场， 并收集、补充名单库 小型创说会、专场创说会、甄选日……