太极拳销售 打太极，身体上可以说是一种运动。在工作上，给人的感觉往往带有贬义。指推卸责任，把一件没有处理好的事情A说B，B说C，C又说某某，经过时间，慢慢的将事情大化小，小化无的做事行为。我这里要将太极拳的特点运用到实战的销售上，而且是实用易懂的一门销售技巧。看到这里可能大家也会第一时间想到遇到麻烦的客户推过去推过来不处理或延后处理淡化事情的方法等等。我们先看看太极拳的特点吧。 太极拳在技击上别具一格，特点鲜明。它要求以静制动，以柔克刚，避实就虚，借力发力，主张一切从客观出发，随人则活，由己则滞。“彼未动，己先动”，“后发先至”，将对手引进，使其失重落空，或者分散转移对方力量，乘虚而入，全力还击。太极拳的这种技击原则，体现在推手训练和套路动作要领中，不仅可以训练人的反应能力、力量和速度等身体素质，而且在攻防格斗训练中也有十分重要的意义。 特点一、以静制动：我们可以想一下，意思是在与客户正式比武的时候，自己不先出手，让对方先出手，从对方的招式发现破绽，根据破绽进行还击。 销售套用：与客户进入正式谈判期，自己先不要，开口长篇大论。让客户先长篇大论，引导客户多说。在客户说话中，掌握客户真正需求和真正关注的是什么，然后根据客户的需求和关注来介绍我们的产品。 特点二、以柔克刚：很多时候大家都在说太极拳在实战击技当中讲的是以柔克刚，意思就是用向棉花一样的柔软，来化解对方像钢铁一样硬的拳头。 销售套用：当遇到客户直接说我们产品不好的时候。我们在这个时候千万不要乱了阵脚，我们摆出一副茫然的表情，听客户把话说完。然后说是的，我当初也是您这样看的，但后来我对这里的发展和行业的需求了解后，然后觉得怎么怎么的，再给客户进行认真详细的分析。 特点三、避实就虚：这一点讲的是，太极拳法击技在实战当中，不要与对手硬碰硬，避开对手的锋芒和重拳，找到对手的薄弱部位，击倒对方。 销售套用：如遇到客户说要把市场周边的哪条主要道路修好后才买或要这个楼盘物业管理要龙湖物业服务才买等类似话题。当我们明知客户指的这一条主道路，在短时间内修不好，以后小区的物管也不是龙湖的物管时。遇到这样的客户我们就要逼实就虚。我们就不要硬碰硬的去解答客户的问题，我们可以分析一下，客户为什么要把这条路修好了才买，是客户觉得这条路对市场的影响很大，这条路修不好，市场就做不起来。为什么以后小区要是龙湖的服务，实际客户是怕买了房子入住后，以后自己住在小区里物业不能给他提供很好的服务。我们可以看出对于客户来说路修不修好，不重要，重要的是市场做不做得起来；是不是龙湖的物管不重要，重要的是，他以后住在小区里能不能享受到好的物业服务。所以客户的问题我们可以不正面回答，我们只要拿出足够的证据证明我们的市场做得起来和以后入住在这个小区一