健身俱乐部定位及促销方案
一、健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的价格定位
1 、决定因素
①俱乐部的投资回
报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价
位参考，通过调研同等规模、 服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，
如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系国内的价格体系分
为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，
同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年
通行会员制实际上还是办卡制， 其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类： 月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：
（根据享受的服务结合有效期的长短） ：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380 元，现金充半年送半年；一年 1980 元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为： xx 专用会员卡，顾客只需月供 115元（按年卡 1380 元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1 、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2 、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3 、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4 、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下：
客户经理职责：
1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；
2 、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；
3 、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等） ；
4 、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报
5 、协助市场专员组
织和执行活动，并管控好活动费用；
6 、大客户的开发及维护；
7 、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；
8 、完成上级领导临时交办的工作；
市场专员职责：
1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，
细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；
2 、 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如 pop，促销，广告，公关活动