足疗店销售绝对成交法 绝对成交十步骤 绝对成交十步骤 一、准备 成交十步骤（1）准备 （一）精神准备： 我是产品介绍高手： 我可以解除顾客任何抗拒点； 每个顾客都乐意购买我的产品； 我可以销售任何产品给任何人； 成交十步骤（1）准备 （二）体能准备： 精力充沛 健康有力 阳光灿烂 成交十步骤（1）准备 （三）产品准备； A、产品（项目）的价格熟悉； B．产品（项目）的用途及效果； C．产品（项目）有何吸引人的特点 D．顾客使用产品（项目）时应注意什么要点 E．顾客购买的动机是什么 F． 产品（项目）可满足顾客何种愿望 成交十步骤（1）---准备 顾客背景准备 了解和分析顾客护理、购买记录； 了解和分析顾客的背景资料 ； 了解和分析顾客的心理生理的需求 成交十步骤（2）---调整情绪，达到巅峰状态 情绪=感染力； 想象X逼真=事实； 假装自己情绪很高昂，情绪就真的会很高昂； 成交十步骤（3）建立信赖感 信赖是一切成交的基础； 如果你没有得到顾客的信赖，不管你用什么方法，什么成交技巧，你都无法成交。 成交十步骤（3）建立信赖感 一、倾听 每个人都认为自己是世界上最重要的人 每个人都希望自己被别人重视，每个人都希望得到被重视的感觉 成交十步骤（3）建立信赖感 倾听的技巧 1、聆听是一种基本礼貌；是一种尊重： 每个人都有灯下黑，都有盲点。别人的一句话可能会让你少走很多弯路。 2、用心听--心态： 放心，放心就是把心放下； 不要组织语言。 成交十步骤（3）建立信赖感 二、赞美 赞美使人没有了免疫力 真心实意的赞美 赞美的技巧： A、真诚、具体、个性（亮点）、唯 一性； B、多发现内在（外在）的亮点； C、多先天（后天）的赞美； D、通过外在赞美内在，通过后天赞美先天； 成交十步骤（3）建立信赖感 三、态度诚恳： 人的最高境界是谦卑、是简单；狂妄自大是会很快灭亡的。 四、不断的认同顾客； 人都希望被认同；人都喜欢和自己相同的人， 成交十步骤（3）建立信赖感 五、内外形象成为专家 你的形象价值百万； 要成为赢家，先成为专家。 成交十步骤（3）建立信赖感 六、要注意基本的商业礼仪 好的礼仪可以增加企业的高度和品位；； 顾客消费不仅仅是美容还是为了享受高规格礼仪、规范的是高品质的服务；。