是主要探讨J公司在电感行业的自动化设备发展的商业计划书。近年来,在我 国发展非常迅速的行业中,工业自动化和智能化占有着重要的地位。“十一五”期间, 在我国工业自动化控制系统装备制造中,其主营业务收入同比增长的幅度均在20%40% 之间,远高于同期GDP年平均11.2%的增长率。工业自动化、智能化行业已经成为拉 动我国实体经济的快速增长的驱动力之一。同时,作为三大无源电子元器件之一,电感 在电子元器件产业中,占有极其重要、短期内仍不可替代的地位。 因此,首先通过对外部环境的分析,在明晰自动化行业特点和价值链的同时, 对政治、经济、社会、技术(PEST)等宏观因素以及行业环境及竞争对手的分析,明 晰公司所处的外部环境;其次,梳理了J公司的发展历史、组织架构和资源能力, 指出其现状和面临的问题;再次,以SWOT理论对J公司进行分析,提出市场战略 目标,进而在电感类自动化设备细分市场上进行定位和战略设计,提炼出商业模式;最 后,就J公司的部分重点职能活动和组织的关键能力要素 一项目规划、运营管理、 营销策略、财务预测和风险防范等进行详细陈述。 本采用的是商业计划书的形式,根据J公司的特点,以及自动化设备行业和电 感行业的发展现状和前景,综合应用战略管理、市场营销、财务管理的理论知识,对J 公司进行电感行业自动化设备的立项、投资进行可行性分析。 本研宄将为J公司在强大的竞争态势中提供一种可行的解决方案,并为自动化和电 感行业的企业提供一种可参考的发展模式。 关键词:自动化设备电感战略市场营销竞争分析 IAbstract ThisthesisiscompanyJ'sBusinessPlanmainlywhichdiscussesabouttheautomation equipmentdevelopmentintheinductorindustry.Inrecentyears,China'sindustrial automationandintelligenceindustryisdevelopingrapidly.DuringtheEleventhFive-Year, intheautomatedcontrolsystemoftheequipmentmanufacturingindustry,itsgrowthrateof mainbusinessrevenuewasbetween20%and40%,it5sfarhigherthantheaverageannual GDPgrowthrateof11.2%duringthesameperiod.Industrialautomationandintelligent industryhasbecomeoneofthedrivingforcedrivingtherapidgrowthofChina'sreal economy.AccordingtothedataoftheStateCouncilDevelopmentPlanning,itshowedduring thefive-secondperiod,China'saverageannualGDPgrowthratewillremainat7%. IntelligentindustrialautomationindustryasaleaderofChina’srealeconomicdevelopment stages,itmusthavebroadspacefordevelopmentinthefuture.Meanwhile,asoneofthethree passiveelectroniccomponents,inductorsoccupiesanextremelyimportantintheelectronic componentsindustry,anditisstillanirreplaceablepositionintheshortterm. Thus,atfirst,thethesisanalyzesthecompetitors,industryenvironment,andthemacro factorsPESTLE(includingpolitical,economic,social,technical,legal,environment)through theanalysisoftheexternalenvironment,forclearingautomationindustrycharacteristicsand thevaluechain,anddeterminingwhichcompany'sexternalenvironment;secondly,thepaper reviewsthecompanyJ’shistory,organizationalstructureandresourcecapacity,notestheir currentsituationandproblems;again,paperanalyzethecompanyJbySWOTtheory,gives themarketstrategicobjectivestocompany,therebytopositionanddesignthestrategyinthe automationequipmentmarketsegmentsoftheinductorclass,toextractthebusinessmodel; Finally,thepaperstatementsindetailthecapacityonkeyelementsofcompanyJ'ssomekey functionsandtheactivitiesoftheorganization-projectplanning,operationsmanagement, marketingstrategy,financialprojectionsandriskprevention. Thepaperisusedintheformofbusinessplan,accordingtothecharacteristicsofJ5s Companyandautomationequipmentindustry,andinductorsindustrydevelopmentstatusand prospects,appliestheknowledgeandtheoriesofstrategicmanagement,marketing,and financialmanagement,toanalyzetheprojectinvestmentfeasibilityofcompanyJininductor industryautomationequipment. ThisstudywillprovideaviablesolutiontoJinstrongcompetitionandprovidea referencemodelofdevelopmentfortheautomationandinductorindustryenterprises. Keywords:AutomationEquipment/Inductor/Strategy/Marketing/CompetitionAnalysis I目录 m要I ABSTRACTI S清单V 表清单VI 第一章g&1 1.1背景和目的1 1.1.1选题背景1 1.1.2研宄目的2 1.2文献综述2 1.2.1商业计划书和市场营销简述 2 1.2.2自动化设备制造业分析 3 1.2.3电感行业分析 4 1.3研宄方法与技术路线 5 1.3.1研宄方法5 1.3.2技术路线6 第二章么、聰况及项g简介 7 2.1J公司发展历史7 2.2J公司组织架构8 2.3J公司的资源9 2.3.1股东简介9 2.3.2A部资源9 2.4J公司的能力10 2.4.1公共关系能力 10 2.4.2管理能力10 2.4.3技术支持能力 12 2.5电感自动化设备项目简介 12 2.6本章小结13 II第三章环境分析14 3.1宏观环境分析14 3.1.1政治环境14 3.1.2经济环境16 3.1.3社会环境17 3.1.4技术环境18 3.2行业环境分析18 3.2.1行业发展历史回顾 19 3.2.2自动化行业发展现状与趋势 19 3.2.3电感自动化设备市场分析 20 3.2.3.1市场需求分析 20 3.2.3.2市场竞争分析 23 3.3J公司自动化设备SWOT分析 25 3.4本章小结25 第四章项目营销战略与策略 27 4.1市场营销战略27 4.1.1市场细分27 4.1.2目标市场选择 27 4.1.3市场定位28 4.2市场营销策略30 4.2.1产品策略30 4.2.1.1品牌策略 30 4.2.1.2产品组合策略 30 4.2.1.3月艮务策略 31 4.2.2价格策略32 4.2.3渠道策略32 4.2.4促销策略35 4.3盈利模式36 4.4本章小结37 III第五章运营管理38 5.1电感项目部组建 38 5.2项目部流程设计 40 5.3人力资源管理42 5.3.1人才和薪酬政策调整 42 5.3.2人才招聘及内部人才培养 43 5.3.3绩效管理43 5.4本章小结45 第六章财务分析与雕分析 46 6.1项目部成立及经营费用预测 46 6.2收入及支出预测 47 6.3投资效益评价48 6.3.1静态投资回收期 48 6.3.2净现值48 6.3.3内部收益率 49 6.4风险P方范及对策 49 6.4.1技术风险及对策 49 6.4.2市场风险及对策 50 6.4.3管理风险及对策 51 6.4.3.1质量风险及对策 51 6.4.3.2物流风险及对策 51 6.4.3.3财务风险及对策 52 6.5本章小结52 ^&53