首期经营有温度 首续共赢有高度 讲师介绍 入司时间：2008年10月 工作经历： 2008年10月-2013年1月 **人寿代理人 2013年2月-至今 续期服务专员 所获荣誉： 2015年-2019年连续五年入围分公司五星峰会 2017年-2018年分公司四级机构贡献先锋 2016年-2019年入围总公司五星峰会 2017年-2019年入围总公司五星特训营 2019年8月入围总公司当月十杰 人生格言：尊严来自于实力 2019年续收外勤月度视频培训 ** 2019年续收外勤月度视频培训 高峰日数据展示 高峰日前经营动作 高峰日中经营推动 高峰日数据展示 01 年度 保费 件数 服务单 自保件 T+2首转 T+7首转 服务单首转 自保件首转 2018年 2019年 1596万 1217万 378件 305件 54件 45件 103件 63件 95% 98.40% 96.30% 99.70% 94.40% 100% 99.02% 100% 历年高峰日数据展示 2019年T+2首转提升3.4%，T+7首转提升3.4% 服务单首转100%，自保件首转100% 2019年续收外勤月度视频培训 2019年续收外勤月度视频培训 2020年高峰日数据分析 6 2019年续收外勤月度视频培训 7 2020年高峰日形势分析 告别“一日定高峰”局面 在职单占比巨大，件数多，件数集中，2020年开门红保单 每天都是高峰日。 春节（1月24日）提前 春节假日提前，需要前置做好安排及准备动作，抢抓时间。 首期、续期节奏基本吻合 开门红、冲刺时间基本一致，代理人很忙，首期业绩考核 压力大，没有更多时间关注续期。 工作量巨大，需获得首期大力支援 专员需打磨自身辅专能力，前置做好首期经营，密切融入 首期团队，获得首期肯定及配合，将“我” 要的变成“我 们” 要的。 高峰日前经营动作 02 2019年续收外勤月度视频培训 首期 融入 培训 辅导 团队长 经营 氛围 营造 前置 规划 2019年续收外勤月度视频培训 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 前置规划 前置规划，确定经营节奏 首续活动铺垫 中秋手工DIY月饼活动 层级沟通面谈 双节维护 方案拟订 周岁卡新人培训 提示代理人面访发现问题 开门红险种学习 数据分析规划布局 氛围热炒 前置回访 微转开始 打印合规清单 预估问题单转化 目标分解 通过专项活动调动氛围