最佳实践典范案例 **（**中支） 职业背景： 入司前 入司时间：2017年10月 目前职级：资深主任 荣誉历程 2018年1-6月机构销售件数王 2018年5月荣获十九届芙蓉奖“新人芙蓉奖” 2018年5月荣获十九届芙蓉奖“个人三级芙蓉奖” 2018年6月**件数第一名 2018年8月蓝鲸协会二季度峰会“季度个人超级会员” 保险生活封面人物 1 画图说**新解 3 最佳实践典范案例 业绩展示 ** 34 **件均 5938.9 2018年长险件数 77 有家 2018年长险总保费 474233 有爱 **保费 201921 有** 最佳实践典范案例 我的理念 清清楚楚卖保险 明明白白买保险 4 最佳实践典范案例 我的思考 有没有好的方式直观的讲解产品呢？ 画图 直观 专业 5 6 最佳实践典范案例 哪些客户需要画图 所有客户都要画图 ※注意：缘故客户陌生化 最佳实践典范案例 我的做法——三步画图说** 第一步 第二步 第三步 画图前准备 边说边画五条线 满额促成 7 最佳实践典范案例 我的做法——画图前准备 工具准备： 纸 ：专门客户画图本 笔 :2支笔 8 最佳实践典范案例 我的做法——画图前准备 动作：对客户听产品提出明确要求。 客户类型：充分信任我的客户 你搞了就是的，我听不懂，你说买什么就买什么？ 你会怎么做？ 沟通话术： 你是我的好朋友，你在我这里买了保险，你肯定希望我做得久 做得好，如果你自己都不知道自己买了什么产品怎么给我转介 绍呢？别人问你买了什么？你只会说都是孙艳帮我搞的。如果 你会讲你就可以帮我转介绍， 9 最佳实践典范案例 我的做法——画图前准备 沟通话术： 用嘴巴给你讲，你也听不清楚。我讲了很多，你也不知道我讲 了什么。我用画图的形式，让你眼睛能够看得到，直观点，你 会更清楚，我到底讲了什么。我讲的过程不会很长，5分钟。但 是我讲得过程你必须认真听，不要提问题。等我讲完以后，你 有什么问题，你再问我，但是我讲的过程当中，你不要问，这 样你会打乱我的思路。 10 动作：对客户听产品提出明确要求。 疑惑： 客户会按照学的步骤吗？有耐心听我说完吗？中间好多异议和问题？ 少做了这个