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大型超市年度促销计划战略讲解PPT8页

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更新时间:2020/8/31(发布于广东)

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文本描述
北京总部 2009年 促销计划 北京总部 主任 王 昭 润 2009. 02. 16 1. 关于 09年 促销计划 主题方向 2. 关于新开店的促销计划 3. 关于 增加 SKU 的促销计划 4. 关于 关联性产品的合作促销计划 5. 09年 季节性, 特殊性的促销计划 目录 09年 促销计划 主题方向 1 促销效果 最大化 产品 主题 (卖点) 营销方向 (促销战略) 包装 在第一战线 通过 HPL931NS001 抢占消费者, 抢占牌面, 赢得第一印象. - 此产品在通过 08年的 热卖中 已检验出 较高的性价比 , - HPL815D + HPL931N的 乐扣明星组合与透明包装的结合,在吸引潜在顾客 及 品牌战争中绝对能胜出! - 具体请参考促销计划书。 通过”消费满60减5”活动, 不要给潜在顾客留 ”乐扣乐扣 比其他产品更贵” . - 顾客在超市选购乐扣产品满60元,在结账时, 超市结账系统会自动为顾客减去5元。 - 两司双方按照五五开的形式将减去的金额平分。 新开业 促销方案 102 ’07年末/’08年初 ’09年 现在 152 ’09年 末 预想 吸引潜在顾客的眼光 & 竞争获取超市最佳牌面 关于新开店的促销计划 2 关于 增加 SKU 的促销计划 3 增加 SKU 促销方案 通过 增加 Category 的 销售计划 2 通过采购的协商,让超市内的其他供应商购买乐扣产品,进行牵连销售。 - 月饼/ 巧克力 / 泡菜 等 需要保险的产品, 更加对消费者传达乐扣的保鲜功能。 让乐扣乐扣的产品 进入超市的食品区。 - 坚决不能以赠送的形式合作。 - 必须通过采购的联系才能进行。 进行 牵连销售 关于 关联性产品的合作促销计划 3 关联性产品 促销方案 例如:食益补 健康用品 合作销售 09年 季节性, 特殊性的促销计划 3 选定针对主题的产品 制作针对主题的包装 促销多样化, 主题化 季节性, 特殊性的促销方案