文本描述
北京总部 2009年 促销计划 北京总部
主任 王 昭 润
2009. 02. 16 1. 关于 09年 促销计划 主题方向
2. 关于新开店的促销计划
3. 关于 增加 SKU 的促销计划
4. 关于 关联性产品的合作促销计划
5. 09年 季节性, 特殊性的促销计划 目录 09年 促销计划 主题方向 1
促销效果
最大化
产品
主题
(卖点) 营销方向
(促销战略)
包装
在第一战线 通过 HPL931NS001 抢占消费者, 抢占牌面, 赢得第一印象.
- 此产品在通过 08年的 热卖中 已检验出 较高的性价比 ,
- HPL815D + HPL931N的 乐扣明星组合与透明包装的结合,在吸引潜在顾客 及 品牌战争中绝对能胜出!
- 具体请参考促销计划书。
通过”消费满60减5”活动, 不要给潜在顾客留 ”乐扣乐扣 比其他产品更贵” .
- 顾客在超市选购乐扣产品满60元,在结账时, 超市结账系统会自动为顾客减去5元。
- 两司双方按照五五开的形式将减去的金额平分。 新开业 促销方案 102 ’07年末/’08年初 ’09年 现在 152 ’09年 末 预想 吸引潜在顾客的眼光
&
竞争获取超市最佳牌面 关于新开店的促销计划 2 关于 增加 SKU 的促销计划 3 增加 SKU 促销方案 通过 增加 Category 的 销售计划 2
通过采购的协商,让超市内的其他供应商购买乐扣产品,进行牵连销售。
- 月饼/ 巧克力 / 泡菜 等 需要保险的产品, 更加对消费者传达乐扣的保鲜功能。
让乐扣乐扣的产品 进入超市的食品区。
- 坚决不能以赠送的形式合作。
- 必须通过采购的联系才能进行。 进行 牵连销售 关于 关联性产品的合作促销计划 3 关联性产品 促销方案 例如:食益补 健康用品 合作销售 09年 季节性, 特殊性的促销计划 3 选定针对主题的产品 制作针对主题的包装 促销多样化, 主题化 季节性, 特殊性的促销方案