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阳光人寿基本法利益之增员增才奖24页PPT

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更新时间:2020/8/31(发布于甘肃)

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文本描述
基本法利益之—— 增员、增才奖 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网保险资料下载门户网站 基本法是什么? ——寿险行业的发展规则 ——寿险行业财富之路的行军图 前言: 思考: 基本法利益究竟有多大 ? 激励方案投产比:6% 基本法利益投产比:66% 激励方案 基本法利益 思考: 基本法中什么利益是所有人都能享受到的? 什么利益可以帮助我们快速扩大团队,实现晋升? 增员是寿险业的命脉 增员、增才帮助我们实现快速晋升! 基本法利益之— 增员、增才奖解读 前六个月10% 后六个月12% 享受时间 12个月 增员奖 1.1 增员奖 计算公式:增员奖金=被增员人的DFYC×对应比例 计提比例 1.2 增员奖发放细则 发放细则: (1)被增员人在入职1-3个月内转正,其增员人在被增员人晋升当月按照100%比例发放增员类奖,之前缓发按照100%比例一并补发; (2)被增员人在入职4-6个月内转,其增员人在被增员人晋升当月接照50%比例发放增员奖,之前缓发按照50%比例一并补发; 发放细则: (3)若增员人为TA职级,若被增员人晋升时间早于增员人,增员人无资格享有增员奖金: (4)增员人在增员奖金获取期内(12个月),被增人出现考核降级的情况。当被增员人降级至TA职级时,增员人再被增员人降级当月终止增员奖金资格,不再享有增员奖金。 1.2 增员奖发放细则 2.1 增才奖 1、新人入司首年,达成阳光之星,增员人可获增才奖 2、增才奖=(∑增才奖)*增员人个人产能系数 增员增星 奖励翻倍 案例:某业务员艾阳光,个人产能出色,如其增员的新人在入司的第1年。 1、每月保持阳光人力,则艾阳光可获得的增才奖如下图所示,1年合计2400元。 2、除6月外,每月保持阳光人力,则艾阳光可获得的增才奖如下图所示,1年合计2200元。 2.2 增才奖发放细则 增员奖:2200×10%×6+2200×12%×6=2904元 增才奖:600+200×9=2400元 合计:5304元 3.1 案例演示: 艾阳光(CA) 个人产能2200C/月 艾小宝 个人产能2200C/月 增员 艾阳光一年可以获得多少增员利益? 如果艾阳光每季度都能增员一个与艾小宝同样优秀的人,艾阳光一年可获得的增员利益为多少? 5304×4=21216元 3.2 思考: 相当于近14张保费为5000元的健康险! 3.3 思考: 增员奖:2200* 10% * 6+2200*12%*6=2904元 增才奖:600+200*9=2400元 辅导利益:2200*12*11%=2904元 合计:8208元 同样增员一人,业务主任收入增加 55% 一年增4人,增员利益一年可达到33120元 艾阳光(AS) 个人产能2200C/月 艾小宝 个人产能2200C/月 增员 结论: 增员增星 利益翻番 季度增员 利益升级 主管增员 利益乐享 根据上季度个人月均FYC,确定当季度的 个人产能系数 注:BM及以上职级,暂不挂钩个人产能系数,默认1 新基本法增员奖=原基本法增员奖*增员人的个人产能系数 新基本法增才奖=(∑增才奖)*增才人的个人产能系数 4.1 个人产能系数 X 个人产能系数 = 4.1 个人产能系数—锦上添花 1、增员奖 2、增才奖 增员、增才满额获取,相当于被增员人首年佣金的22% 个人产能系数如果达成1.2,相当于被增员人首年佣金的26.5% 4.1 个人产能系数—奖励翻倍 增员奖:(2200×10%×6)×1.2+(2200×12%×6)×1.2=3484元 增才奖:(600+200×9)×1.2=2880元 合计:6364元 5.1 案例演示: 艾阳光(CA) 个人产能7000C/月 艾小宝 个人产能2200C/月 增员 如果艾阳光(月均产能7000C)每季度都能增员一个与艾小宝同样优秀的人,艾阳光一年可获得的增员利益为多少? 6364×4=25456元 5.2 思考: 相当于近17张保费为5000元的健康险! 5.3 思考: 增员奖:(2200* 10% * 6+2200*12%*6)*1.2=3484元 增才奖:(600+200*9)*1.2=2880 辅导利益:7000*12*13%*1.2=13104 合计:19464元 同样增员一人,业务主任收入增加 206% 一年增4人,增员利益一年可达到77856元 艾阳光(AS) 个人产能7000C/月 艾小宝 个人产能2200C/月 增员