时代在发展 你的增员思路与时俱进了吗？ 在国家政策的支持下，在经济环境的影响下，中国保险业正在步入真正的成长期，任何蜕变都是有过程的，这个行业需要真正有学识、有热情、有能力的有志之士加入！ 保险业的新一个黄金发展期，正在到来。 志同道合、相互支持、共同发展的人聚在一起才是真正的团队，才能孕育巨大的协作力量，才能获取更大的市场利益。 拼凑拉人，只会消耗，怎能成长？怎能长久？更何谈获利！ 保 险 业 增员优秀者的好处 更快提升团队业绩 拥有坚实晋升基础 人员留存更加稳定 团队协同更加高效 团队扩张更加扎实 优秀者背后的客户资源同样是优秀的！ 就业环境的深入分析 政府整顿 十八大以来，强调政纪，强势反腐，公务员无灰色收入空间…… 银行萎缩受移动互联冲击，银行业利润明显下滑，从业者收入锐减…… P2P乱象金融业杂草丛生，骗局不断，各种融资公司倒闭…… 传统生意受互联网冲击，中小传统企业生意越来越难做，企业人才寻找出路…… 就业环境的深入分析 供给侧改革 国家在十三五期间去产能的决心将让更多末日行业的从业者失业 医患纠纷越来越多的医护人员被医疗纠纷缠绕，冲突不断，对职业畏惧感 新生就业 国务院教育部专门出台政策关注大学生就业问题，大学生毕业即失业的现象越来越严重……2017年大学毕业生达到790万人，中专毕业生500余万人；钢铁煤炭水泥等行业的去产能政策将影响百万人！ 核心结论国内外众多事实告诉我们，保险公司能够给他们更好的舞台！ 传统增员的误区 纵观过往组织发展，两种人的行为表现最为突出： 一是高估自己改变人的能力的人。他们认为所有人来保险公司都能做好，因为自己有较强的说服与辅导技能。 传统增员的误区 二是低估自己选择人的能力。他们认为做保险不用选择什么人，是人都可以。于是不如不选，直接照单全收。 事实一再证明，不是任何人都能够胜任。尽管我们不能板上钉钉地去删选“究竟哪些人肯定不行”，但是我们可以相信实践总结提炼的成果，并能够给出具体轮廓，就是“那些在保险业成功的人究竟都是些什么样的人”。 传统增员面谈的缺憾 有没有面谈？恰恰是自醒的首要问题。 如何做的面谈？才是需要认真梳理的问题。至少我们需要认真回答以下几个关键点： 氛围营造方面宽松随意还是认真严肃？ 沟通逻辑方面是只破不立？还是只立不破？还是又立又破？【立指谈理想未来；破是聊现有痛点】 增员理由方面是否针对性处理？底气充足？理由充分？ 彼此承诺方面慎重？庄重？白纸黑字？监督机制？ → 标杆引领