2006年中国家装业全新营销模式 中国家装销售 模式 北京同途伟业（装饰）管理顾问有限公司  T 2006年中国家装业全新营销模式 中国家装行业现状 —中国家装行业现状— ■全国市场发展层次不同，地域差异化很大 第一层级：北京、广州、上海 第二层级：天津、南京、武汉、杭州 第三层级：中西部地区部分省会城市及中国广 大地县等二线市场 —中国家装行业现状— ■市场竞争激烈 A、经营手段、产品属性高度同质化 —中国家装行业现状— ■市场竞争激烈 B、在消费品领域信息严重不对称 顾客对产品的认知度 快速消费品 一般家用品 家用电器 汽车 住房、装修 心理安全线 —中国家装行业现状— ■市场竞争激烈 C、经营手段被迫延伸 家装 建筑、地产 高端设计 主材、辅材 成品家居 后期配饰 施工渗透 —中国家装行业现状— ■市场竞争激烈 D、大资本、大品牌的强势进入 百安居、海尔 、科宝 、homedport —中国家装行业现状— ■市场竞争激烈 E、行业门槛较低带来的大量进入者 ——行业从业者 城市人家 ——相关行业力量 三优实创 2006年中国家装业全新营销模式 关注中国家装企业 —关注中国家装企业— ■切肤之痛——产值、利润与目标的差距 看看这些现象，你一定很熟悉： 月度产值 20万 40万 60万 80万 100万 临界点 盈利企业：20％ 挣扎企业：50％ 亏损企业：30％ 提升慢 不稳定 只长骨头不长肉 —关注中国家装企业— ■老生常谈——所有的企业都缺人 设计师 营销 管理 家装三大稀缺人员 —关注中国家装企业— ■营销困局——因为做了没效果， 以为自己又错了 ■人海战术——看看你的人均产值 ■顾客流失率高——永远解决不了的难题