文本描述
XX美术先导策划书
一,招生目标
暑期招生100人;秋冬季招生30人;冬季招生30人。
招生目标分解:
书法:硬笔写字初小班15人;硬笔写字初中班15人;软笔书法10人;
低幼启蒙绘画:20人;兴趣启智绘画:20人;进阶漫画:10人;专业入门:10人。
秋冬季(长期班)写字班10人,启蒙绘画10人,兴趣启智绘画10人,进阶漫画10人,专业入门10人
冬季招生写字班20人,低幼启蒙绘画20人,兴趣启智绘画15人。
二,市场分析
区位分析图
市场规模
1,按600米核心圈(画室到倚林佳园十字路口直线距离为600米),XX美术能輻射龙辰(500户)、荆山(150户)、小区(150户)、鹤鸣(900户)、倚林佳园(500户)、一高(200户)、公安局家属园(400户)8个住宅小区,还有五个居民区(500户),共计约3000户。每三户有一适龄儿童,约有1000个招生对象。每5个儿童有一人选择绘画,则有200个目标对象。(数据来自估算,含水量较大,仅供参考)。2,XX画室到西场学校十字路口,路程为1.2公里。1200米辐射圈如图所示。3,结合其它地区画室经营情况,综合分析本地情况,课余培训整体市场巨大,本地少年儿童课余美术培训发展程度较低,市场潜力巨大,必将大有可为。
同业分析
1,同业经营优势分析
第一层圈有三个同业机构:部落美术、鸿文轩书法、超凡美术。
部落美术是洛阳市少儿美术教育知名品牌,在伊川的分支机构经营有近十年,鹤鸣路分部经营有四年,有较强的市场号召力和品牌知名度。是有力的竞争对手。
鸿文轩书法在此地经营有三年以上,主讲老师书法水平高,在书法课目上是一个竞争对手。
超凡美术在此地经营四年以上,有品牌知名度和市场号召力,特别是2018年伊川县美术最高分出在该画室。也会瓜分相当一部分市场。
第二层圈四个同业机构:磐达画室、七彩童画、付老师工作室、尚艺画室
磐达画室经营有七年以上,盘据在鹤鸣和龙辰之间,周边都是居住区,且居住人口密度大,地理位置优越,经营时间长,且主讲老师专职做画室,有教学能力,画室有强大的市场号召力和品牌知名度。是最直接的竞争对手。
七彩童画经营有六年以上,画室位与居民区与商业区之间,既能覆盖居民区市场,又能覆盖商业区市场(商业区业主和工作为员上班过程中顺便把孩子送去画室,下课后孩子能自己回家或者去工作点找家长,一举两得,非常方便家长),位置巧妙,这造就了七彩童画当年快速发展壮大(当年甚至出现一个假期近200学生的盛况)。七彩童画有很强大的市场吸引力。希望能在营销上和七彩童画打个平手。
付老师工作室经营十五年以上,书法为主,