巧用旅说会 建友情通观念 目录 出生年月：1992年4月13号 **人 毕业于南通理工学院专业：营销与策划 入司时间：2017年7月31号 多次获得绩优标杆奖 人生格言：路虽远，行必至；事虽难，做必行！尽全力，至完美，空成败！ 业绩展示 今年开门红保费全部来自前期客养平台储备客户； 我的心得：日常经营做到位，抢抓机遇易收获！！ 开门红1个月时间— 三年期：2件，3万+3万 十年期：3件，2万+2万+3万 国寿福+康悦：8165元 借力公司客养平台快速获客 观察： 一带一形式的客养活动，伙伴和客户都放不开； 职场经理**经理每次带多个客户，客户之间玩得开心，邀约其他活动更容易。 思考： 公司客养平台非常好，每次只邀约1到2个老客户去玩，同样的时间成本，但效果缓慢，不利于快速开拓新客户，成交新保单。如何借助客养平台实现快速拓客开单？ 行动： 借力平台：部门客养平台—易邀约、感觉好 借力客户：年龄在50岁至55岁之间的女性客户—感性、热心 邀约老客户自带新朋友（1/2） 转介绍人：张阿姨，50岁，2015年购买过1张保单 借力平台：参加三次客养活动（两次**、一次盱眙） 邀约方法： 阿姨，公司这个星期组织老客户去**玩，反正在家也是休息，出去走走也是一种放松，何况还有益身体健康，还能看看风景。阿姨你一个人玩意思不大，你带上几个你的好朋友一起玩，你更放松、更开心。名额我给你留了，带谁去你决定。 邀约成果：一次带了3个朋友 成本测算：70元/人 包括租车费、午餐费以及提前购买的一些小零食，不包括游玩途中买些小吃。 邀约老客户自带新朋友（2/2） 客户分析 这个年龄的客户，有时间、有精力，都有几个玩得不错的朋友，有不时相聚的情感需求，而我们刚好提供了平台。 对转介绍客户的质量把控： 年龄的要求：年龄过大不能投保，不是目标客户。筛选的方法：告诉客户行程中会有一些需要一定体力的活动，建议邀请的朋友年龄最好与“你”差不多。 人数的控制：为了保证服务质量，同时达到客户资料搜集的目标，一次新带客户不宜超过3人。 客户通常的反应：一般听了都表示乐意带朋友参加。 如何处理同一个老客户两次去同一个地方的问题：告诉客户虽然去的地方一样，但是游玩的景点不同，带不同的好友一起玩，依然值得再去一次。 细节之中处处用心 出行前一晚，用心记客户 客户提前发来的身份证要仔细记名字和看照片，第二天客户带来的新朋友，能够第一时间称呼她们**阿姨，让客户感觉好，迅速破冰。 出发的早上，提前买早餐 提前买好两到三份早餐（1杯豆浆+2个菜包），如果客户没有吃早餐，及时送给客户，如果客户吃过了，给其他伙伴分享。 出发的路上，给客户送橘子 “*阿姨，因为大巴车开空调不能开窗，可能空气不太好，您吃点橘子，感觉会好点”。 不要买肉包，肉质难保证，有人不爱吃，车上吃有味道。