分公司营销业务部 2019年10月28日 **人寿赣分营销2020年开门红部署 壮志于心 赣劲十足 **人寿*分营销2020开门红组织发展思路 目录 两组逻辑关系的建立 业绩 人力×活动率×产能 区组数量×区组产能 新增+留存 内晋+外引 两组逻辑关系的建立 新增构成 在职主管增员50.9% 业务层增员49.1% 架构新增 & 1.1 业务贡献的中坚力量 近三年开门红，组织发展都是开门红业务贡献中的中坚力量！ 历年开门红首月，组织发展新增人力综标贡献均在40%左右，新增实动占当月实动均值约为46.5%。 开门红首月新增人力占全年新增均在20%以上，2017-2019年开门红达到28%。 连续三年开门红组织发展新人首月综标产能维持在1.65万左右。 （全年新增指截至10月15日新增） 1.1.1 业务贡献的中坚力量 　　2017开门红12-1月累计新增1510人、首月实动1165人，首月实动率77.2%；人均综标产能1.66万元，开门红累计实动1803人次，季度贡献综标2938.6万、季度占比34.4%（8551.4万）。 　　**首月新增实动占比超过50%，**首月新增贡献超50%；**首月新人在第2-3月综标贡献达到首月的88.6%。 1.1.2 业务贡献的中坚力量 　　2018开门红12月累计新增2241人、首月实动1442人，首月实动率64.3%；人均综标产能1.58万元，开门红累计实动2355人次，季度贡献综标3989.6万、季度占比20.1%（19821.5万）。 　　**首月新增实动占比超50%，**首月新增贡献超50%，**首月新人在第2-3月综标贡献超过首月综标贡献。 1.1.3 业务贡献的中坚力量 　　2019开门红12月累计新增2452人、首月实动1783人，首月实动率72.7%；人均综标产能1.68万元，开门红累计实动2772人次，季度贡献综标4823.4万、季度占比24.3%（19836.5万）。 　　**首月新增实动占比超50%，**首月综标占比达到50%，**首月新人第2-3月综标达到首月的70%以上。 1.1.4 业务贡献的中坚力量 　　**本级：2017新增88人，首月占比57.5%，全年贡献337万、占比20.5%；2019新增87人，首月占比40.2%，全年贡献399万、占比15.1%。 　　**本级：2017新增156人，首月占比50.7%，全年贡献306万、占比15.8%；2019新增156人，首月占比38.9%，全年贡献300万、占比15.6%。 　　**：2019年新增70人，较2018年多54人，年度贡献338万、占比29.7%。 开门红首月新增是业务增长的绝对力量！