缘故增员发展团队 目录 精英姓名 精英简介 曾从事顺风快递和建材销售 2018年5月14加盟**人寿 三季度的创俱成员 业绩情况：8连钻 目前代码人力：15人 目前职级：高级组经理 有效人力：12个（人人首月转正） 荣 誉 表 彰 2019年1月市公司晋升表彰 高级组经理 优秀保险伉俪奖 ** ** 前同事 ** 前同事 ** 堂姐 ** 老婆 ** 老婆堂哥 ** 堂姐同学 ** 我舅舅 ** 待上工号 ** ** 我同学 ** ** ** 团队架构 聚 焦 价 值 半年晋升高组，100%缘故增员 观 念 自己挣到钱不叫成功，帮助别人一起挣到钱才是成功 保险能帮助很多家庭解决大病和意外保障的问题 保险行业能帮助很多人改变家庭生活状况 保险能帮助好多人实现梦想（挣钱、买房、买车提高生活品质） 我为何而来 入司之前行业：顺丰快递、科技公司销售 与师傅的关系：原顺丰快递同事 加入**人寿理由：科技公司销售，需要经常出差，无法照顾家庭。师傅和**公司同步招募，本着从业就要选择最大最强的原则，加入公司 一开始是想兼职，经过公司四天签约班培训，更加认同行业，辞去原来公司，选择全职，一心投入。 初来的困惑迷茫 找熟人谈没人愿意买保险 他们觉得我可能干不久，也不可能做好 大家不理解不支持 大家觉得做保险也不是什么正经职业、收入不稳定，也没啥人愿 意买 身边人的劝诫 身边人都劝我换个工作，你看以前也有人干，没干多久就不干了 观念的改变 学习带来的改变：通关四天岗前班的学习觉得保险很好，给自己购买国寿福保额30万；给老婆购买国寿福保额30万，给小孩购买国寿福保额50万， 制度带来的激励：第一月工资10800万，觉得保险行业确实能挣到钱，制度是有保证的,而且收入很透明，自己能算出自己的收入。收入是自己做主，而不是领导说了算，更想好好干。 职场经理的激励：职场经理教我做职涯规划，鼓励我在行业做队伍，好好发展。这在以前行业从业没人会愿意教新人该怎么在行业长久发展，感觉这个行业的人都能互相帮助 师傅的开导：师傅讲的很实际，也很能理解我，说每个初来的新人都会碰到各种困难，不是我个人的原因，是目前我们所处区域的问题，有很多人很不了解保险，不知道保险的好处，这样我们才有市场，如果大家都觉得保险好，排队到保险公司来买，保险行业就很难进来了。 用成果和态度努力让身边的人逐步理解工作：在保险公司我除了挣到钱，还习到为人处事的方法，待人接物的态度也改变了，对家庭也有了责人心。家人开始理解和支持我。 缘故增员的好处 相互了解情感好：我们是同事、是家人，他们了解我们为人处事，知道我做事靠谱，会对他们负责任 容易沟通：因为是熟人，他们都愿意给我机会聊天，我会让他们了解我的工作性质和内容，了解行业、了解公司 更加愿意支持工作：等到他们入司后，因为是熟人他们更愿意相互配合，支持工作，好多工作的布置很容易落实 便于后期管理：因为是熟人我对他们的家庭生活状况等都有所了解，管理起来相对来说比较容易操作。 我对缘故增员的理解