第一次陪访 **人寿**分公司新人辅导早干会专题系列--新人F16 人力 备战 产品备战 客户备战 必保3亿元 **分公司经营目标 人力发展目标 一九开门红标保目标 精兵十万 万人中支 千人支区 千人总监区 架构备战 氛围备战 **分公司主管团队经营能力 扎实精准的销售能力 三化两抓 主管绩优化 绩优主管化 新人绩优化 抓部经理直辖直育 抓业务经理的直增 团队规划和建设的能力 二百人部 二十人组 专业的管理与推动能力 营业部五大管理板块 **分公司标准化新人培育体系 一条生产线 543培养模型 首月培养九大环节 培养目标 开 单 转 正 晋 升 1、新人真正意义上的第一单如何开始？ 2、新人开第一单难度在哪里？面临哪些问题？ 3、谁来解决新人的问题？班主任？主管？新人讲师？ 4、新人讲师/主管在新人成长过程中的角色？ 5、营业区新人培育模式如何建立？ 程总关于新人培育关键点指示 新人培养目标：上岗 转正 晋升 新人不缺少客户，缺少的是客户管理的技能；解决了新人次月获薪的问题，就解决了新人六个月留存的问题。---程运生总 **总 **人寿**分公司总经理 陪同展业的定义： 即师傅与新人共同拜访客户，双方按事先约定师傅将专业化推销流程展示给新人，以提供展业模板，新人立即模仿实践，以达成辅导新人、提升能力。 目的：减轻业务员的拜访心理压力，增强业务员展业信心，帮助业务人员掌握正确的销售方法和规范的销售流程。 方式：讲授为辅，演练为主 收获：掌握正确的陪访流程，具备顶尖的陪访技巧，迅速提升属员的展业技能。 第一次陪同展业 事前：工具、心态的准备；提供资料、解译行动目标及计划、订定各自角色、分析可能的状况或失败，演练。 事中：具体示范、要求业务员详细记录、注意角色。 事后：态度诚恳、检查新人笔记、解释行为、分析状况、鼓励业务员。 首次陪同展业的具体操作 陪同展业的模式： 观摩式陪同展业（示范） 观察式陪同展业 共同式陪同展业 首次陪同展业一定是观摩式展业 建立正确的陪同展业心态 1、陪同展业展示的是一种过程，切勿急功近利 2、陪同展业的首要任务是了解流程、树立信心 3、从来没有100%正确的销售行为、销售方法 4、陪同展业的最终目的是不陪同、是独立作业 新人第一次陪访第一次陪访 你要做的事： 1、协助新人指定拜访计划，客户清分 利用客户清分表帮助新人找到A类客户，降低拜访难度，提升效率 2、明确分工，明确角色定位 观摩式陪访、观察式陪访、共同式陪访 3、与新人演练拜访过程，针对可能出现的问题进行分析 针对拜访中可能出现的问题进行预演