有一个生产汽车润滑油的厂家，他们除了生意润滑油还生产防爆胎，主打产品就这两个，他们的玩法也很简单，就是在全国招代理开店，开的就是汽车养护的美容店。
那在市场竞争激烈的汽车养护市场，他是怎么在短时间内开了100多家加盟店的呢？
能在短时间内开这么多的加盟店，说明一个问题，那就是能赚钱，要不然哪个愿意加盟对吧，并且回本时间短。
如果能解决这两个问题是不是很多人愿意加盟？如果你投资一个加盟店，一两个月就回本了，你愿不愿意加盟？肯定愿意吧。
那么他们是如何实现的呢？
他们其实就玩了一招：“10块钱换机油，欢迎自带油品”！
什么意思呢？就是，你可以自己带机油，然后来我这里换机油，换一次收10块钱。简单吧，没有任何套路，你自带机油，我给你换，就是10块钱一次。
可能很多人就不明白了，你不是卖机油的吗？你还让别人自带机油，还10块钱一次，一般的汽车维修店换一次机油都是几十块甚至一百多块。你去4S店，有些还不愿意帮你换呢。
你还10块钱一次，你卖机油的还宣传欢迎自带油品，你是不是傻啊，再说，10块钱一次，人工费也不够啊，肯定亏本啊。
各位，如果你是车主，看到这个广告，会不会被吸引，然后你自带机油去换，还真是10块钱，然后你就告诉你的朋友，哪里哪里换可以自带机油，换一次才10块钱。而且，他这个换油也是全套服务的，按照标准的全套服务做的。
那么，问题来了，他们是怎么赚钱的？他们为什么要这样做？
第一个，他们把整套服务控制在30分钟内换成，首先时间缩短了。
那么，核心来了，他们10块钱换机油是怎么赚钱的呢？
其实10块钱换机油是不赚钱的，但是，往往很多自带机油来的消费者，最后换的却是他们的机油，10块钱换机油只是吸引用户进店而已。
如果他们是直接推销新产品，用户肯定是有抗拒心理吧，可能看到广告都不愿意进去，所以，他们搞一个10块钱换机油，你要不要进店？很明显，直接吸引大量的消费者进店。
而且，自带机油的都是些什么客户？简单的说车都不会差到哪里去，所以这些人有钱。
进店以后他们就会给你介绍他们的产品，他们的产品可以省油，这就是他们最大的卖点，也就是说你用他们的机油，加同样的油可以多开更多的路程。
消费者怎么相信呢？
很简单，直接现场搞个设备测试给你看，用你的机油，然后再用他们自己的机油，对比测试。结果出来以后，大部分消费者都被成交了。因为效果说明一切，嘴巴上说好你不信，测试设备直接现场演示你信了吧。
这种体验式的营销直接把大多数的客户成交掉，当你被成交一次以后，基本上以后你都会来这里换机油了。
所以，由10元钱换机油不赚钱变成赚钱，当然，这个仅仅是开始，后端再卖给你防爆胎，洗洗车，卖