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如何利用新品考进行面谈国寿版34页PPTX

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资料大小:1593KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/8/20(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
如何利用新品考进行面谈? ---一表走天下 面谈前 确定面谈人群 确定团队质态 准备所需资料 面谈中 先自已打分再面谈 针对不同人群有侧重 点的面谈 面谈后 持续追踪 树立标杆 数据展示 面谈前准备: 圈定面谈人群: 主管 新人 业务 职场经理 面谈前准备: 根据团队质态确定面谈类型: 组经理 本人做优 基础管理 组织发展 处(部) 区经理 本人做优+ 基础管理 本人做优+ 组织发展 面谈前准备: 准备材料: 打印出团队架构图(分析、确定团队质态) 按照组、处(部)、区打印相应的品管勾勾表 准备总、省公司职场队伍建设支持方案、六有职场奖励方案等相关方案 面谈中:(面谈过程只字不提旧品管,以防混淆) 先让业务员用铅笔在我们所准备的品考 勾勾表上根据自己所掌握的的情况打分, 然后让我们的主管们打开自己的e店进行对 比,最后根据他的实际情况进行一一的分 析,明确他们努力的方向。 我们面谈的第一大人群---职场经理 让他们充分了解新品考的内容与各类职场方案的关系,引起他们对品 考的重视及对职场主管面谈的重视,对于我们的面谈起着决定性作用。 面谈要点: 1.六有职场方案和新品考 2.总、省公司职场队伍建设支持方案和新品考 (一)“六有职场”单项奖VS“品考”单项奖 (1)绝对参会率奖励VS品考个人参会和团队参会 (一)六有职场”单项奖VS“品考”单项奖 (2)长险举绩率奖励 VS品考举绩 个人月度举绩 当月达成长险举绩人力 当月未达成长险举绩人力 直辖团队月度长险举绩率 45%及以上,且当月直辖组长险举绩人力达4人 40%(含)及以上,且当月直辖组长险举绩人力达3人 30%(含)及以上,且当月直辖组长险举绩人力达2人 30%以下,或当月直辖组长险举绩人力不足2人 个人月度举绩 月度保障型产品举绩 当月8日前主管本人长险举绩 个人举绩考评得分 20分 -5分 团队举绩考评得分 25分 15分 5分 0分 个人举绩考评得分 5分 5分 (3)人力新增奖励 VS品考新增 (一)六有职场”单项奖VS“品考”单项奖 (一)六有职场”单项奖VS“品考”单项奖 (4)星级人力奖励VS品考星级人力、星级主管 个人当月星级主管评定结果 达到卓越二星主管要求 达到优质二星主管要求 达到一星主管要求 当月组织做 优考评得分 20分 15分 10分 本人要求 星级人力 星级人力 星级人力 直辖组当月星级 人力(含本人) ≥6 ≥4 ≥2 主管当月达到星级人力标准 当月主管达到星级人力标准 直辖组无星级人力 主管当月达到星级人力标 准考评得分 5分 -5分