便利店管理 2015-10-16 营运部 罗列商店连锁企业 ●便利店商品基本知识 ●便利店陈列知识 ●便利店销售技巧 ●便利店服务礼仪 便利店管理 便利店商品品类分析： 季节性商品 根据季节性不同销售量有较大差异 夏季商品：水、雪糕、凉茶等 冬季商品：巧克力、糖果、饼干甜食 年货商品：蛋卷、曲奇、瑞士糖、利是糖、旺旺礼包等 节日性商品：2.14/7.7 情人节—巧克力盒装 端午节—粽子 中秋节—月饼 便利店商品基本知识 便利店商品品类分析 计划性商品 ——含义： 即顾客在心里已经有计划或有目的的购买商品，即使没有店员促销也有购买的打算，例如生活日用品、米和食用油等商品 ——陈列原则: 计划性商品可以存放在低流量的区域，这是因为顾客在进店之前早已知道他要找什么商品，顾客会主动去寻找产品，这样亦可使顾客浏览更多的货架，增加顾客购买冲动性商品的可能性 便利店商品基本知识 便利店商品品类分析 冲动性商品 ——含义： 与计划性相对，即顾客进入便利店后并没有购买某种商品的打算，但是由于销售人员的促销，加之商品本身的包装，价格、口味比较具有吸引力，而使人产生冲动购买行为的商品 ——陈列原则: 这些商品可以摆放在高人流量区域，如收银台区域，以刺激冲动性购买。这类商品一般是一些：畅销产品，高毛利产品，小份量产品、独立包装的、新上市及流行的商品。便利店应确保这类商品有货，根据销售数据确保销量最多的产品摆放在最显眼的位置。 便利店商品基本知识 便利店商品品类分析 高毛利商品 毛利=商品的销售价格-商品进货价格： 利润=商品毛利-固定费用（如；水电、人工、缴税） 毛利率=毛利/商品销售价格*100% 高毛利商品即指商品的销售同类或者销售相同价格商品所获得的毛利较高的商品，在销售和陈列时尽量促销高毛利商品，或者将高毛利商品陈列在较明显的位置。 便利店商品基本知识 便利店商品陈列的目的 —能够协助顾客迅速寻找货品 —能够刺激顾客的购买欲 —能够刺激冲动型及商品搭配购买 —能让货架保持丰富的陈列感 —营造舒适美观的购物环境 —能够更好地管理货品库存 —利用合理的陈列创造更高的盈利 便利店陈列知识 试想一下：路上遇到两个女孩，1个女孩子穿着普普通通的衣服； 另外一个女孩穿着艳丽衣服、化精致的妆，带漂亮的饰品，你会多看哪一个一眼呢？