营销招商方案
市场定位：
品牌服装特卖专业市场
售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地
发展方向：
放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口
商户定位：
中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外贸公司等
消费群定位：
老客户对于参展品牌持续保有价值 老客户提升价值 新客户价值 竞争对手客户转移价值 流失客户挽回价值
市场分类
根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。包括：
1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。
2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。
3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。
4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。
5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。
每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。
招商推广流程：
（一）项目筹备期
1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会
目的：在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场份额做合理计划，同时争取各大媒体曝光度为项目前期宣传；会议期间收集信息、公关进行招商宣传，为日后招商谈判续热。
2、信息收集：通过各种途径收集可能的客户资料加以整理。
3、针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、优惠政策。
4、与广告公司合作制定现实可行的广告推广方案，筛选推广途径。
5、通过代理公司提供的各种信息、方案制定总体招商目标。
6、编写、制做招商所需各种资料、工具。
7、市场调研：通过代理公司有针对性地进行市场调研。（作为参考）
8、与地方政府、公共事业单位建立良好关系为项目争取各种优惠配套服务。
9、整合社会资源多途径的推广项目。
（2）项目咨询预热期
1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告，宣传项目成立信息、前景等起到预知、通告的作用，扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。
2、开通多条咨询热线，接受咨询，可作内部意向登记收取意向金。参考市场反应制定项目收费标准，争取利益最大化。
3、锁定客户目标群体、参加各地相关展会、了解商家需求进行公关、