理念及销售思路分享 教育金切入年金 1、教育金切入需求 为孩子储备教育金——必须要做 不管发生什么状况，都必须准备——按时 哪些情况会影响准备教育金——风险 准备了教育金，养老怎么办？——一颗红心两手准备 教育金是必须准备的一笔钱，到时间就要花，无法等待 教育金 教育金 生活是现实的 教育金预算是多少 还要考虑婚嫁和创业 2、销售思路 照顾好孩子又能照顾自己的的方案 要不要了解一下？ 0岁宝宝，每年交20万，交10年，从初中开始每年2.5万，高中每年5万，大学每年10万，研究生每年15万，就业支持两年20万，30岁50万+50万婚嫁。 累计已经支付了215万。 方案效果概述 及早行动，收益更可观 如果不提前准备，赚了这么多，就要花这么多 选择适当的工具，可以花完，钱还在 时间产生的价值 赚 花 需要花多少 就要赚多少 花了钱 钱还在 赚 花 时间+工具 把自己的钱放在一个安全的地方 再给一点时间让它长大 计划书演示 未来要花215万， 先存200万，分十年 存完账户就有240万 已经赚了40万 计划书演示 孩子初中，高中，大学，研究生，结婚 累计已经给孩子 215万 账户还有 290万 在解决完孩子需要后，客户自己每年拿10万养老 到客户90岁 累计领取495万 账户还有 380万 计划书演示 孩子每年领取17万养老，到94岁，账户余额刚好等于累计保费。活多久领多久。 计划书演示 215万 六倍回报 十年累计投入200万，一家人累计领取约1300万 280万 580万 220万 孩子成家 已经领取 自己养老 补充领取 孩子养老 补充领取 账户最后 还会剩余 如果一直不领取， 孩子领养老金 每年可领取 77万 到100岁累计领取 3171万 计划书演示 在领取前，可以以减保的方式领取现价 灵活性极强 可以满足客户不同时期的资金需求 计划书演示 这个20万期缴版的计划书是大家在日常研究中总结出来的 设置这样的投保金额、领取时间以及领取金额，更有吸引力 现金流伴随客户和孩子终身 一份投入解决孩子教育、自己的养老还有孩子的养老需求 计划书演示 熟记计划书中的数字 按照0岁孩子，年交20万，交10年的版本 如果客户交2万，未来大学每年可以拿5万，20保费万还可以拿回来， 如果客户交5万，可以做计划书看实际数据，不同领取方式，不一样的效果，以满足客户的需求为主。 记住数据，可以快速的给客户描绘出未来的资金运用状况。 计划书演示