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2020年《案例》:广州奥林匹克花园-营销策划案DOC

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资料大小:3100KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2020/8/16(发布于广东)

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文本描述
本文是一篇房地产营销案例,由案例正文和案例分析两部分组成。 在案例正文部分,主要总结性地回顾了广州奥林匹克花园产生的背 景、开发的条件、营销策划和销售实施的全过程,并提出有关品牌成长 的问题。 在案例分析部分,作者从概念营销,4c理论和市场定位等理论知识 的角度,对广州奥林匹克花园的成功原因进行了分析,并在探索广州奥 林匹克品牌成长策略的基础上,提出个人对继广州奥林匹克花园之后奥 园品牌建设和提升的建议。 关键词:奥林匹克花园概念营销4C理论ABS下尺AC下 ThisPaPer15aeasestudyaboutalternativeonmarketing strategyofGuangzhouOlymPieGarden.Iteonsistsoftwo Parts:theeasestudyandtheeaseana}ysis. TheeasestudyPartmainlyeoneludesthedeveIOPing baekground,alternativeonmarketingstrategyandsel}ing imPlementationofGuangzhouOlymPieGarden . Besjdes, theauthorlistssomemainProblemsaboutextending 0lymPiebrandthatoeeursafterthePrimaryProjeet . TheneXtPartanalyzesthesueeessfulfaetorsofthjsease inSightofConeePtualMarketing,4CtheoryandMarket Positioning.Attheend:theauthorProPosesthesuggestion Ofbrsndextension. Keywords:OlymPiegardenConeePtualMarketing 4Ctheory广州奥林匹克花园—营销策划案 目录 下‘JT.1下1 丁上lt 了土 HlJ舀,........,............. 摘要.........,.......... 英文摘要、、、.............................. 案例、............................ 宏观市场.,、.....,................. 区域市场现状...,…,.............. 项目的产生,........................... 项目概况.....…、.…,........... 营销策划................................. 销售实施与控制...........,......... 客观市场效果.........................., 营销中存在的问题.............,... 广奥之后奥园品牌成长的三大阻碍点分析..…,.、… 案例分析........................、. 1案例分析的目的.......,........... 2开发条件SWOT分析....................... 3成功原因分析............................ 3 . 1广奥概念营销引爆市场.................. 3.1.1房地产概念营销的界定............... 3 . 1 . 2广奥概念营销的实质.................. 3 . 1 . 3广奥概念营销成功探源................ 3 . 2“4C理论”的成功演绎.................. 3 . 2 . 1“4C理论”简述...................... 3 . 2 . 2“4C理论”在地产业的诊释............ 3 . 3准确的市场定位..,............... 3 . 3 . 1产品定位............................ 3 . 3 . 1 . 1独一无二的竞争优势..........,. 3.3 . 1 . 2产品利益支持点...................... 3 . 3 . 1 . 3户型选择合理........................ 3.3.2品牌定位............................ 3.3.2.1品牌的主要市场利益点分析........... 3 . 3 . 2 . 2品牌的核心竞争力分析 ...... ,.... l2 16 l6 17 19 l9 2222222425282929333434 . …35 . …35 36 37广州奥林匹克花园—营销策划案 3 . 3 . 3具有攻心力的广告手法....................、、.............37 3.3.3.1多元化的广告传播方式。.,..............................................37 一..…3838 邓3539393939404041425355 3 . 3 . 3 . 2广告策略:聘请形象代言人为项目做感性化诉求 3.3.3.3整体包装、广告、活动、公关形成组合方式.… 3 . 3 . 4策略思想..‘’‘’“’‘’‘”‘’‘’ 3 . 3 . 5广告创意,......... 3 . 3.6 3.3.7 媒体选择 锁定龙头 4对品牌的思考...... 4 . 1品牌被市场认知的方式二 4 . 2广奥品牌成长方式 4 . 3 4.4 广奥之后奥园品牌所处的成长阶段..… 广奥之后奥园品牌提升的突破方向分析. 5结束语..... 附录.........