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平安保额销售意义功用通关实施方案62页PPTX

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资料大小:6302KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2020/8/16(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
保额销售落地与执行 目录 保额销售的意义 寿险的意义功用 具体实施方案 保额销售通关 保额销售的意义 1、竞争主体的增加:保险公司,经纪公司,独立代理人,网络 2、客户专业度上升(客户比业务员专业) 3、现有的销售模式:缘故、人情、陌拜,转介绍,奖励式销售, 佣金式销售。 目前新人业绩压力的主要来源 什么是保额销售 你哪里 不舒服? 你要开什 么药? 医生乙 问题1:你会选择哪位医生看 医生甲 问题2:你会选择向哪位业务员购买保险? 业务员甲 我可以帮你解 决什么问题? 业务员乙 这个产品 适合您! 中医看名 西医看店 看名:足够的临床经验(年资),足够的背景(祖传),经 典案例(特长) 老中医越老越值钱 看店:先进精密的仪器,数据的呈现,足够的技术支撑 西医设备越先进越可靠,数据的准确性越高,次数越多专业 度越高 不论是病人还是客户,都希望自己的需求被满足 通过计算,数字化呈现客户家庭保障缺口,并匹配该缺 口及客户经济情况,设计针对性产品组合以满足客户需求。 这就是保额销售 第一层 生存需求 第二层 保值需求 第三层 精神需求 主要针对死亡保障,它建立在解决前两个层面需求的前提下, 满足客户爱与责任的精神需求 确保客户不受病、死、残影响,保持原有 生活水准 确保客户及其家人不受病、死、残影响,保障基本的生存 保额销售的三个层次 第一层次 第二层次 第三层次 新人技能的问题 新人留存问题 从业价值感的问题 保额销售训练成功的标准 47-13 回顾我们以往的保额销售的培训,为什么没 有达到最佳的效果? 我的观点:内容上没问题 传承上有问题(要求,变形) 形式上有问题 (心态,创新,持续) 信心比黄金都重要 解决所有问题的前提都是心态的建设,就是为什么做? 保险的意义和功用是前提条件 只有深入认可保险的意义和功用才有从业的价值感 专业化流程: 可复制 可操作 简单易学 一件事坚持做下去——技术就是生产力 事前准备 一:以营业部为单位寿险意义功用故事演讲比赛 二:在营业组内要求人人都讲,推选出两名优胜者进入营业部初赛,营 业部初赛完成后,进行决赛。(公开,公正,有评分标准,内勤作为评 委) 三:所有参赛作品必须以PPT形式呈现,比赛完成把经典案例形成文字,以 故事的形式要求人人会讲。 究竟保险买多少合适? 究竟有没有标准? 如何给生命定价如何给幸福的生活定价如何不让生命留下太多的遗憾? 保额销售的意义和本质 让你想要的变成他想要的 主管和员工,员工和客户...... 事中操作 形式 营业部集中进行半封闭式两天集训(中午盒饭)严格 通关,保证不变形,不通融,不自欺欺人。不要搞运动! 每天营业部大早会20分钟复盘,二早进行二次通关。