小米的逆袭 项目概况 位于上海东南，奉贤奉城板块 占地11万方。合计房源1410套。 其中：公寓1036套，别墅374套。 地远 小米到市区=集团到昆山 价高 楼板价 4681元/㎡ 2800元/㎡ 2100元/㎡ 均价 12500元/㎡ 10000元/㎡ 9500元/㎡ 绿地小米 中建公园壹号 佳源名都 本项目成本高，售价超出市场20%以上 量大 区域内, 品牌开发商云集 40万㎡住宅待售 去化慢 区域销量40套/月 足够消化8年 假设小米在无对手的情况下，需要2.5年时间消化 竞品 245套 绿地小米 324套 > 2.52亿20734㎡ 区域内，2015年上半年 销售套数、面积、金额三冠王 成功逆袭 绿地小米公社3个月卖了区域内半年的销售套数 我们是如何做到的？ Because： 地远、价高、存量大、去化慢 But： 2015年指标10亿 依靠区域市场，必死无疑！ 开辟第二战场 势在必行 一场与时俱进的市场调研 线上线下，累积采集800余个客户样本 微信电子问卷 调研235份 线上 3大论坛调研-110余回帖 花60万在奉贤买房，您考虑吗？ 线上 张江+周浦+莘庄展点调研 8名市调员2天450余份调研 线下 基于前期市场调查 我们深入思考。。。 客户到底在哪里？ 客户是什么样的人？ 我们要对他们说什么？ 客户在哪里？ S4高速路直达的莘庄？ 新奉公路直达的张江？ 林海公路直达的周浦？ 莘庄？规划抗性 张江？客层抗性 周浦？客群匹配 客户是什么人？ 青年人 背井离乡就得要出人头地 何时才能有自己的家？ 腾笼换鸟 不要让房子拖累自己的孩子！ 他们内心对家的渴望： 归属物美价廉沟通 体贴温暖 晓之以利&动之以情 沟通策略： 如何晓之以利？ 超值总价=品牌开发商 +规划大配套 +社区小配套