文本描述
小米的逆袭 项目概况 位于上海东南,奉贤奉城板块
占地11万方。合计房源1410套。
其中:公寓1036套,别墅374套。 地远 小米到市区=集团到昆山 价高 楼板价 4681元/㎡ 2800元/㎡ 2100元/㎡ 均价 12500元/㎡ 10000元/㎡ 9500元/㎡ 绿地小米 中建公园壹号 佳源名都 本项目成本高,售价超出市场20%以上 量大 区域内,
品牌开发商云集
40万㎡住宅待售
去化慢 区域销量40套/月
足够消化8年
假设小米在无对手的情况下,需要2.5年时间消化
竞品
245套
绿地小米
324套 > 2.52亿20734㎡ 区域内,2015年上半年
销售套数、面积、金额三冠王 成功逆袭
绿地小米公社3个月卖了区域内半年的销售套数 我们是如何做到的? Because:
地远、价高、存量大、去化慢
But:
2015年指标10亿
依靠区域市场,必死无疑! 开辟第二战场
势在必行 一场与时俱进的市场调研 线上线下,累积采集800余个客户样本 微信电子问卷
调研235份 线上 3大论坛调研-110余回帖
花60万在奉贤买房,您考虑吗? 线上 张江+周浦+莘庄展点调研 8名市调员2天450余份调研 线下 基于前期市场调查
我们深入思考。。。
客户到底在哪里?
客户是什么样的人?
我们要对他们说什么? 客户在哪里?
S4高速路直达的莘庄?
新奉公路直达的张江?
林海公路直达的周浦? 莘庄?规划抗性
张江?客层抗性
周浦?客群匹配 客户是什么人? 青年人 背井离乡就得要出人头地
何时才能有自己的家? 腾笼换鸟
不要让房子拖累自己的孩子! 他们内心对家的渴望:
归属物美价廉沟通
体贴温暖 晓之以利&动之以情
沟通策略: 如何晓之以利? 超值总价=品牌开发商
+规划大配套
+社区小配套