收展制度经营 工作经历： 参与总公司2013版、2017版、2018版、 2020版营销基本法，2020版收展基本法修订研讨 多次参与总公司营销、收展、运营、综合等处室各类项目研讨 参与总公司2012年、2013年、2015年、2017年全国个险渠道营管条线、收展条线、综合条线培训班授课 2001年 加入中国人寿**市分公司营业部 2002年 **市分公司个险销售部 2010年 **省分公司个险销售部 历任**省分公司个险销售部 综合、营管二级部经理 现任**省分公司收展发展部 人力发展模块负责人 ** 收展制度经营 让我们回顾营销员管理基本制度设计的原理、核心内容，提高对制度经营的认识。让我们了解制度经营的作用、内容及工作模式，掌握制度经营的关键工作；让我们掌握制度经营的重要技能--组织发展规划面谈。 课程目标 什么是 制度经营？ 制度经营是指充分运用基本法及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划，以收入为导向引导组员和下辖主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管等职责，充分调动各级人员的团队发展意愿，实现利益共赢！ 伙伴 制度 公司 制度经营让公司和伙伴实现双赢！ 伙伴关心: 收入与发展 公司关心: 业绩与增员 主管 制度 属员 实现晋升发展 获得更高收入 实现晋升发展 获得更高收入 制度经营让主管和属员实现双赢！ 上下同欲、共同发展 目录页 基本法及配套制度 PART 01 公司营销员管理基本制度 1 2 3 4 基本法：组织扩张 品质管理：主管履职 晋升奖励方案：健康晋升 星级人力、星级主管：组织做优 5 保障制度：长期留存 根本大法 基本法 你了解这三者之间的关系吗？以下图为例，请指出图中的三种对应关系。 推荐 培育 管辖 C D E F 提问时间 委托报酬 考核 特点 以招募关系为基础 谁增员谁管理谁受益 对主管履责要求的具体量化 基本法两大版块内容 实现公司人力业务发展和个人晋升收入提升的目标统一 基本法中通过委托报酬（俗称收入）和考核制度的界定，为销售队伍提供稳健、明确的职涯规划。 佣金80%-90% 培训津贴 年度展业奖 服务津贴 月度展业奖 推荐新人奖 复效奖 业务系列 佣金90% 职务津贴 直辖组津贴 辅导津贴 培育组津贴 培育组经理奖 年度展业奖 推荐新人奖 复效奖 组经理级 部经理级 佣金 职务津贴 直辖组津贴 直辖部津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培育部津贴 推荐新人奖 复效奖 委托报酬设计特点——晋升带来收入提升 剔除组经理层级的新人类津贴和佣金打折，职级越高，津贴项目数量越多。 7项 9项 9项 10项