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泰康人寿健康C位绿通重要先进保证珍贵性56页PPTX

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文档格式:PPT
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更新时间:2020/8/13(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
2019绿通再认知销售训练 四性体现框架:场景化案例代入—扎心问答互动—总结相应特性 一、绿通的重要性-生命之光 康阿姨求医路案例—有无绿通区别—体现绿通价值(重要性) 二、绿通的先进性-从行业首创到行业领航 江苏J女士美国就医案例—绿通国际版、绿通国际版专属产品—体现绿通市场先进性(高配人生,从升级绿通配置开始) 三、绿通的保证性-绿通家家有,我们不一样 四川名医真实就医全程案例(产品服务全用完,医生+医院+医药+医疗费+收入补偿)—绿通是背靠公司大健康生态体系的服务—体现绿通“背靠大健康,一直被模仿,无法被超越”的保证性 四、绿通的珍贵性—让普通人也能拥有高配人生 王石日本求医案例—绿通让普通人也能拥有王石的医疗资源—体现绿通“让普通人也能拥有高配人生“的珍贵性 五、销售三张纸(训练逻辑) 案例开口—互动提问—导入绿通—产品对接 你心目中的绿通? 目 录 / CONTENTS 绿通的重要性 绿通的先进性 绿通的保证性 绿通的珍贵性 一 二 三 四 生命之光 绿通的价值在哪里? 云南农村的康阿姨被确诊为直肠癌,当地医院表示这种情况只能立即手术,而且手术需要切除肛门腹部造瘘。 切还是不切?怎么选? 县医院 确诊 选切 终身背一个排泄袋,活着没质量也没尊严 选不切 当地医院给的唯一方案 不选就有生命危险 康阿姨坚决不同意,宁愿自杀也不切除!家人发动全部人脉,联系到当地省医院就诊。 省医院给的结果和县医院一致,就是直肠癌,切除肛门腹部造瘘是唯一治疗手段! 省医院 定论 自己和家人能争取的医疗资源已到天花板 是死,还是生不如死,怎么选? 有没有第三种选择? 康阿姨通过绿通就医管家服务,选择北京中国科学院肿瘤医院王**主任就诊(管家推荐,该病症全国知名专家),病症结论:不是结肠癌! 好医院 能改命 之前是误诊 深入检查后,给出治疗方案:微创手术就能治愈,切除肿物就能行!通过绿通协助康阿姨快速接受了手术,身体恢复很好。 微创 就治愈 从要自杀到微创手术 就是一个医院、一个专家的距离 绿通,就是第三种选择 康阿姨的故事并不是个案 近20年来中国的年度门诊误诊率在50%左右! 其中癌症最容易被误诊! 脑肿瘤误诊率70%,转移性骨肿瘤误诊率40%,大肠癌误诊率79%! 所有接受治疗的病人 大约只有10%幸运找到了病因,并且得到恰到好处的治疗。 —以上数据来自《福布斯中国网》、《临床误诊误治》 误诊率这么高,看病只能赌? 其实 —以上数据来自《中国医院管理》 好专家治疗效果有明显优势 差异高达35% 好医院治愈率有明显优势 治愈率是普通医院3倍 医院越好,专家越好 误诊率越低、治疗手段越好、治愈率越高 但是中国好医院有多少? 综合实力排名前100名及专业科室排名前10名的医院共120余家,占全国三级甲等医院的约18%。 而百强医院一半都集中在北京、上海、广州三座城市。 好医院不常有 挤破脑袋进不了