持续不断的主顾开拓 2 2 金管家APP开拓法 持续进行主顾开拓的意义 1 课程大纲 3 随缘收集名单法 你无法获取佣金，除非您最终成交； 你无法最终成交，除非您面对客户； 你无法面对客户，除非您找到对象！ 持续进行主顾开拓的意义 准主顾是我们最大的资产，是我们赖以生存和发展的根本！ 3 寿险营销生涯成功的黄金规律—— 寿险营销生涯的成功90%取决于 准主顾名单持续不断的收集！ 4 现在拥有 50个准主顾名单 随时保有 50个准主顾名单 想一想， 有什么区别呢？ 5 代表过往的人生经历和积累，让你短期内获得生存！ 体现你名单收集的技能， 为你的长期发展奠定基础！ 每天收集、补充名单是寿险生涯必备技能！ 现在拥有 50个准主顾名单 随时保有 50个准主顾名单 6 我要上哪里去找客户，要名单？ 7 如何运用金管家APP 进行主顾开拓呢？ 金管家APP开拓法 8 9 一、直接推荐+转介绍开拓 步骤一：向缘故客户推荐APP的功能及活动，吸引缘故准客户 下载注册 推荐问医生 推荐查违章 推荐APP活动 介绍问医生，突出免费、便捷、 专业的优势，邀请缘故下载 介绍查违章，告知缘故首次查询可抽奖且100%中奖，吸引下载 介绍活动内容，如保险红包，分享活动信息，引起缘故参加活动的兴趣 10 步骤三：请求转介绍 以推荐APP为由请求转介绍名单 请缘故准客户代为转发并推荐APP 步骤二：持续跟进 及时解决他们在使用过程中的问题 逐步向他们推荐APP上的其他功能 提升缘故客户的好感及认同 11 二、借助微信群线上开拓 通过微信群、朋友圈活跃群友，进而将群友引流至平安金管家，引导注册成为用户，实现先服务后销售。 主动建群：有话语权，便于管理和发布各种活动 推荐入群：通过中间人介绍入群，有一定影响力 邀请入群：用自己的特长帮助他人，快速提升自己在群的地位，拉近 与群友之间的距离 步骤一：借助微信群，扩展线上社交圈 12 步骤二：树立良好线上形象，打造个人标签，赢得群友关注及认可 个人标签：贤妻良母、运动达人、保险专家、理财顾问…… 13 步骤三：在朋友圈、微信群发布活动信息，吸引群友下载 爱运动的人：健步行… 有车一族：车主圈… 有小孩的客户：问医生、育儿圈… 根据群友特点，推荐金管家功能及活动 备注：对于加入的微信群，要遵守群主的要求，避免引起群主和群友的反感。 步骤四：借力已注册群友，请求转介绍，吸引更多关注 工具准备 主题包装 地点选择 金管家APP彩页 若干手机或平板 多把折叠椅（用于设置休息区） 饮用水或儿童小礼品 WIFI 问医生——家庭医生免费体验 车险报价+查违章——小区车主免费咨询服务 社区选择：首选自住社区 摆台位置：儿童活动设施附近 社区诊所或药房附近 14 三、借助社区摆台线下开拓