近年来随着移动终端和国内经济的大力发展,国内网民数量也呈现井喷式的 增长。现在中国的网民截止2017年年底己经突破了50%,而手机移动终端的普及 率更是已经覆盖到了76%以上。而随着网络交易在人们日常生活和工作中地位的提 升,商家们如何进行电子商务交易中的新营商交易,一直是行业内外探讨的重点。 本研宄通过对M公司的产品即普洱茶快消品网络营销策略进行探索与研究。 近些年来,海内外市场对于茶叶的需求日益旺盛,而当前的茶叶市场又处在 关键的消费转型期,从原来的无品牌,渐渐走向品牌化市场,并注重开发茶文化、 茶品质及茶叶衍生品,茶产品也获得越来越多人的喜爱。茶叶市场从古至今在对 内、对外贸易中一直占据着重要的地位,目前在电子商务市场中,以天猫交易市 场平台为例,具有品牌知名度和市场营销业绩的公司主要有艺福堂、大益、天福 茗茶等等。而M公司作为中高端品牌的茶业公司,在西南地区的传统茶叶贸易和 传统渠道市场中有一定的影响力,加上“普洱茶”的品牌效益,M公司的业绩突出。 但是在相关的电子商务领域,由于涉入较晚,面对电子商务平台市场的兴起和虚 拟交易的兴起,M公司需要面对新的环境因素进行电子商务市场的拓展与营销,以 实现更好的市场业绩和品牌优势。 本研宄将通过以传统的营销理论知识为基础,加入现代网络营销的新概念, 利用大量文献资料及数据,对M公司进行网络电子商务交易和网络营销战略的制 定。以综合性的营销手法和市场营销理论进行对产品、价格、渠道等的研究分析, 对营销思路、实现方案、营销策略及网络营销战略的执行。相信本研究的亮点会 给M公司和M公司相关的领导层及管理者带来一丝借鉴,为M公司普洱茶快消品 网络营销提供一点帮助。 关键词:茶叶市场;网络营销理论研究;普洱茶快销品Abstract Withthedevelopmentofnewtechnology,theneweconomysupportedbyInternet technologyisburstingoutwithgreatvitalitytochangeourdailylifeandwork, especiallyinrecentyears,withtherapiddevelopmentofmobileterminalsanddomestic economy.NowChina'sInternetusersbytheendof2017hasexceeded50%,andmobile phoneuser’spercentagehasreachedmorethan76%. Withtheemergingofonlinetradinginpeople'sdailylifeandwork,tradersput theirfocusononhowtoconducte-commercetransactionsinthenetworkmarketfor newbusinesstransactionsandsalesstrategies.ThispaperdiscussedMcompany's networkmarketingstrategyforit'sfastmovingconsumptionproducts.Pu^rtea. Inrecentyears,thedemandforteamarketathomeandabroadhasbecome increasinglystrong,andthecurrentteamarketisinacriticalperiodofconsumption transformation,thatisfromnobrandgraduallymovestoamarketwithfamousbrands. Moreandmorepeoplelovestopayattentiontoteaculture,thequalityofteaandthe relevantproductsoftea. Teamarkethasoccupiedanimportantpositionindomesticandforeigntradesince ancienttimes.Atpresent,ine-commercemarketTianmaotradingplatformasan example,Yifutang,Dayi.Tianfuteaaregoodexampleswithgoodbrandawarenessand marketingperformance. Asamiddleandhigh-endbrandofteacompany,Mcompanyhasgreatinfluencein thetraditionalteatradeandtraditionalchannelmarketinthesouthwestregion.Withthe helpofgreatreputationofPu'ertea.Mcompanyalsomadeoutstandingachievements. However,intherelatede-commercefield,duetothelateinvolvement,facingthe riseofe-commerceplatformmarketandtheriseofvirtualtransactions,Mcompany needstofacenewenvironmentalfactorsfore-commercemarketexpansionand marketing,inordertoachievegoodmarketperformanceandbrandadvantage. Basedonthetraditionalmarketingtheory,thisstudyhascarriedoutthe E-commercemarketingstrategyofMcompanybyaddingthenewknowledgeof modemnetworkmarketingandusingalargenumberofliteratureanddata. Inthispaper,theProduct,Price,Channelhavebeencarefullyanalyzedwith comprehensivemarketingmethodsandmarketingtheory,andtheprocessofmarketingstrategyimplementationhasbeenrealizedintermsofmarketingwayofthinking,sales networkingandplanning.ltisbelievedthatthehighlightsofthisstudywillbringuseful referenceforMcompanyandItwillalsohelpitsrelevantleadersandmanagersfor theirsuccessfuloperationinthefuture. Keywords:Teamarket;Networkmarketingtheoryresearch;Puerteafastmoving consumptiongoods目录 mi#■1 1.]研宄背景 1 1.2研宄目的和意义 3 1.2.1研究目的 3 1.2.2研究的意义 3 1.3研究的内容和方法 4 1.3.1研究的内容 4 1.3.2研宄方法 4 第2章相关概念及理论综述 6 2.1快销品相关概念 6 2.1.1快消品类 6 2.1.2快消品市场和客户 6 2.1.3快消品渠道 6 2.1.4普洱茶快消品 6 2.2网络营销相关概念 7 2.2.1网络营销的内涵 7 2.2.2网络营销的特点 8 2.3营销的相关理论 9 2.3.]市场营销4Ps理论 9 2.3.2波特“五力”模型 10 2.3.3“5C”理论 10 2.4国内外相关研究综述 11 2.4.1网络营销研究现状 11 2.4.2快消品营销研究现状 13 第3章M公司普再茶网络营销环境分析 14 3.1网络营销市场分析 14 3.2M公司网络营销内部条件分析 15 3.2.1M公司简介及茶产品介绍 153.2.2M公司营销资源及能力 15 3.3M公司普洱茶快销品营销方式分析 17 3.3.1产品结构 17 3.3.2M公司的市场及客户 18 3.3.3M公司普洱茶快消品营销渠道 18 3.3.4定价 20 3.4M公司网络营销存在问题 20 3.4.1产品组合深度不够 20 3.4.2促销力度不够 21 3.4.3市场信息把握不精准 23 3.4.4企业生产不够标准化 23 3.4.5缺乏营销创新人才 23 第4章M公司普再茶快消品网络营销策略 25 4.1市场细分和定位 25 4.1.1消费区域 25 4.1.2消费者年龄划分 26 4.1.3购买用途 26 4.1.4价格层次 26 4.2组合营销策划 26 4.2.1将茶文化与茶叶知识组合销售 26 4.2.2加强网络销售渠道维护 28 4.3渠道策略 28 4.3.]020整合 28 4.3.2信息整合 29 4.3.3两者互补性与互动性整合 29 4.4促销策略 29 4.4.1增加网络促销政策与活动 29 4.4.2网络广告促销策略 30 4.4.3网络销售促销策略 304.4.4网络公共关系策略 30 4.4.5旅游人群植入品牌效应 31 4.4.6通过互联网广告推广品牌 31 4.4.7搭建官网做搜索引擎排名 31 4.4.8建立官方的新浪微博和博客 31 4.4.9做百度知道推广并开通开放平台 32 4.4.10选择适合的B2B平台推广 32 4.4.1]与网络媒体合作 32 4.4.12做软文推广 32 4.5保障措施 32 4.5.1外部保障措施 33 4.5.2内部保障措施 34 第5章结论与展望 36 5.1结论 36 5.2展望 37