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万科12城跨界整合营销PDF

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更新时间:2020/8/9(发布于陕西)

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文本描述
北方区域-最佳营销合伙奖参选材料 2018北方区域V盟12城合伙共创突破实践 战略反思 战略背景复盘反思 2017万科V盟初具雏形,以客户为中心,整合内外部资源,联合品牌商 家打造O2O增值服务平台。并试水联动各城市V盟举办整合活动。 因受区域限制,往往出现前期沟通成本高、落地执行难、人员配合度低 等局限性。落地效果欠佳。 机制迭代突破共创 2018为实现V盟活动更好落地效果,在2017基础之上,反思优化,打造 出一条具有V盟特色的整合营销活动模式——“区域共创合作机制” 十二城整合联动,迅速拉开骨架,保证活动落地效果。 (一)V盟区域共创活动机制 V盟区域共创机制以产品经理为整体框架骨架,依据活动种类划分不同产品经理作为牵头人,制定完整 活动方案后,下派至各城市V盟负责人,城市负责人组织团队分配任务,责任到岗,保证活动效果呈现 区域合伙人 区域产品经理 城市产品经理 城市V盟团队 依据集团战略战役 制定活动方案,与负责人直属 沟通整合落地执行方案,进行人员 专人专岗,责任到人 确定年度目标 沟通,确定活动方向及活动KPI 分工,联动部门,及活动执行细案 落地执行 (二)V盟区域共创人员架构 北方区域V盟合伙人|曾巍 狂欢日产品经理|伊鹏 衣善产品经理|熊晓萌 足球赛产品经理|高霏 志愿者产品经理|李恺 返乡季产品经理|赵倩 战术部署 合伙共创一切奋斗为打赢 筹划—直属对接 产品经理直接对接区域合伙人,高效沟通活动目标、嫁接资源、 确定思路并敲定方案。降低沟通成本的同时责任到人 执行—因地制宜 整合活动执行由产品经理下统筹各城市V盟团队,由各城市V盟公 司负责人联合本地资源执行,可依据本地情况因地制宜,保证活 动适合本地客群 联动—跨条线联动 各城市公司V盟团队落地执行时,针对具体活动执行所需,跨部 门、跨项目联动各活动所需成员,统一调度保证活动高效执行 共享—实时沟通 活动执行同时,各城市V盟负责人实时沟通,互相借鉴,将成功 经验、风险预测实时共享,实现成功案例滚雪球式复制 V盟区域共创机制实践成果 共创实践 12城联动超百万次曝光量 2018V盟体系初具轮廓,并以此为平台跨区域整合北方区域12城 打造以狂欢日、衣善、足球赛、志愿者、返乡季五大系列活动主题 联合各城市V盟、主力在售项目、泊寓等新动能业务协同作战 实现V盟在城市迅速扩容,其中狂欢日系列更是累计曝光量超百万次 V盟狂欢日类 321狂欢日/621狂欢日921狂欢日/1221狂欢日 2018 V 盟 北 方 区 域 整 合 营 销 活 动 V盟公益类V盟衣善,V盟志愿者 V盟足球赛 2018V盟