绿通计划书训练 行业在变化 18年开始寿险行业增速放缓，健康险却逆势飞扬 2018年4月以来，到今年6月，健康险保费已连续14个月保持同比飙升 预测还将持续高增长，到2020年健康险保费将突破万亿大关 数据来源：北京商报——健康险保费收入连续14个月上涨 市场环境在变化 医疗成本的快速增长：近20年，我国医疗费用增长了28倍 现在住一次院的花费和20年前已经不是一个量级 医保的广覆盖：城镇职工、城乡居民、新农合让人人有基础医疗保障，已超13亿 同时也让人们感受到了保而不包，医保的广覆盖，低保障的不足 国民保障意识不断提高： 拒绝保险的越来越少，拥有保险的越来越多 80、90后已经不需要你告诉什么是保险了 这个金泰 产品 服务 顶级医疗资源需要掌握 全面健康保障更要拥有 优质的医疗资源 充足的医疗费用 长久的康复储备 充分的收入损失 面对重疾 资源费用一个都不能少 健康无忧计划 全能健康计划 智赢人生计划 三个计划 三个计划对应重点人群 健康无忧计划：提供全面的医疗保障 适合：重疾及医疗需求明确；增加重疾保额，全家健康补齐。 全能健康计划：意外、重疾都兼顾的全面保障 适合：有车族，商务人士，家庭支柱，首次购买人群 智赢人生计划：人生规划兼顾医疗保障 适合：已有重疾保障，做教育，养老规划及财富管理的人群 健康无忧计划+绿通服务 开 口 一段话讲上市背景 为什么需要绿通？ 绿通服务讲解 绿通服务核心功能介绍 52111打通就医全流程， 新增就医管家服务，国际第二诊疗意见：能够为国内患者提供海外专家的第二诊疗意见（书面或视频二选一）让就医之路便捷 产品组合计划责任、功能 产品计划讲解 总结 惠健康： 收入有补偿，解决“康复贵” 健康尊享D： 住院有报销，解决“看病贵” 世纪泰康： 住院有津贴，提供“补贴金” 重疾绿通： 就医有资源，解决“看病难” 健康无忧计划组合 惠健康保险责任： 轻症保障60种：15万元不同种类最高赔付5次，合计75万 重疾保障120种：50万元，确诊即赔付 高残保障：50万元 特疾保障：50万元 疾病终末期保障：50万元 身故保障：50万元 轻症豁免：被保险人罹患轻症豁免后续保费 年金转换：保障可转年金，年领、月领任选 泰先生30岁事业有成，工作繁忙，经常加班，对健康有担忧，根据客户需求，设计健康无忧组合。 确诊即赔付，保的多，赔的多 最高3.5倍赔付， 前半生健康不愁，后半生养老无忧， 一旦发生重疾风险，这50万先支付住院治疗费： 1、不用动家庭的积蓄 2、不用外借、众筹 3、不用抽离企业现金流