2020开门红十年期产品学习-目标市场及销售逻辑 目标市场 1 销售逻辑 2 ü 乔·吉拉德被称为“世界上最伟大的推销员” 在15年中，他靠零售的方式销售了13001辆汽车，创造的汽车销售最高纪录至今无人打破。 不过，研究发现，乔·吉拉德65%的交易都来自老客户的再度购买。 为客户提供高质量的服务，从而不断拉来回头客，是他成功的关键。 活跃客户 鑫账户有钱客户： 银行存款客户： 潜在客户 T图沟通 李总，您看，这是鑫福临门这款产品和银行目前一年定期的比较，其实啊，这款产品也没有那么复杂，就是存款搬家，假如您现在在银行存一年定期，每年10万，连存十年，头几年银行每年能够支付利息，而我们公司的鑫福临门在进行资金运作阶段。从第五年末开始，因为我们采取的是日计息、月复利、年滚存的方式，复利的优势全部发挥出来了，并且时间越长，威力越大，越往后差距越大。到了18年银行是223738（22万）的利息，鑫福临门是727235（72万）的利息，差了50万，所以这款产品真的特别适合中长期理财。 在当下刚性兑付产品（不保本产品）越来越少的情况下，鑫福临门还能给出终身保底3.5%的固定利息，太难得了。王总您看您是20万还是50万？ 目标市场 1 销售逻辑 2 ü 40岁的金先生，为自己规划 鑫福临门幸福存一年10万 10年投入 十年缴费十五年满 可边交边领养老金 可满期再领养老金 可累积若干年再领 到80岁，领取30年，合计领取198万，账户余额125万，如身故，按照1.2倍给付，可传承150万 合计198+150=348万 一次投入 多种领取 1.一年交10万10年后马上领 一年领66000，领到不想领还有120%本金 领取到80岁，合计领取25年，总金额225万，加传承148万*1.2倍177万 9万*25+177=402万 一次投入 多种领取 2.一年交10万15年开始领 一年领90000，领到不想领还有150%本金 61岁领取到80岁，总计领取240万，加账户余额 199.2万*1.2=239万 240+239=479万 一次投入 多种领取 3.一年交10万20年开始领 一年领120000，领到不想领还有200%本金 一次投入 多种领取 4.一年交10万交完马上领 交多少领多少，保证领20.5年 交完就领钱，交多少领多少，保证领取20.5年 10万*20.5=205万 最短时间领走205万 标准普尔家庭资产配置图 保值的钱 用途：养老、教育、传承 配置要点：安全稳健、源源不断 传承 养老 教育 应急的钱 用途：生活、医疗、突发支出 配置要点：3-6个月生活费 吃饭 看病 美容 买衣 保命的钱 用途：重疾、意外 配置要点：专款专用、以小搏大 意外事故 重大疾病 增值的钱 用途：获取更高的收益 配置要点：评估风险承受力 股票 P2P 基金 房产 29 人生四大账户（标普图）