总监宏愿 筑梦之始 ** 收展**英雄 2015加盟中国人寿： 2015~2016担任行政内勤 2016年6月至今筹建城区收展天衍职场 职级：高级部经理 架构：234人 中国人寿**分公司二星讲师 2017年入选******计划一期 **培训后团队从架构16人迅速发展到234人 2018年二季度职场由0星级职级跃升5星级 2018年四季度晋级钻星职场 团队组织发展最初的困惑： 我们要招募什么样的人？ 最好的招募渠道？ 我们要怎么招募他们？ 1 3 2 1、哪些人容易增？ 2、容易增的人特点： 3、增员结果： 很久没工作（自由职业） 有工作，但是收入很低 没主见 没有明确的目标和想法 懒得动脑，对工作一无所知 没有养成良好工作习惯，收入不高 新人都不增员，只有自己增员 没有单开，收入少得可怜 没有了约束，爱来不来 什么都不懂，花费大量实践培育 不能留存，竹篮打水，白费功夫 什么事情都得自己干，压力自己扛 4、形成对增员的看法： 越增越受伤 团队停滞不前 成为丐帮帮主 增员者常见的增员困惑： 我们必须要招募出类拔萃的人， 甚至比自己更优秀的人， 这些人就是种子主管。 时间成本低 迅速扩大团队 分担工作压力 跳出增员困惑的理念： 方向比方法更重要。 方向错了一定不会成功。 方向对了方法错了，成功只是迟早的事。 定立增员的方向：增种子主管。 种子主管 种子主管的重要性： 良好的工作习惯 清晰的目标感 卓越的学习力 良好的工作态度 种子主管是**企业家的：1、必备架构 2、左膀右臂 如何挑选种子主管: 寿险管理经验 熟悉公司管理制度 对行业认同度高 强烈的达标感 关系好执行力高 面谈点：做内勤的事，拿外勤工资 业绩较好 了解制度 了解产品 （不代表没有能力，是否留存与主管的辅导、团队的氛围等息息相关。与同业有很多相同，但比同业更有优势） 面谈点：团队优势 有销售技能 有现成团队 有良好工作习惯 认同保险 面谈点：职场优势 邱钰伟（团队117人） 张翊（团队26人） 刘明珠（团队62人） 谭志才 （团队38人） 陈泳（团队9人） 容易接近 素质高 易沟通 梁林军（团队82人） 李春燕（团队19人） 种子主管 如何让种子主管跟我走？ 没有庞大的团队（我才六个人，甚至我是孤家寡人！） 没有耀眼的职级（我才是个组经理，我是个快乐的收展员！） 没有靓丽的工资条（上个月才五千，上个月饿肚子！） …… 哪只 肯跟我？ 猪 湖南第一师范学校 云南陆军讲武堂 云南陆军宪兵司令部司令官 图书管理员 黄埔军校政治部主任 海归 湖南陆军讲武堂 国民革命军营长 国民革命军第15军军长 重庆蜀军政府将校学堂 红军的革命之路的启迪： 我们什么都没有，但是我们有愿景！ **的愿景： 建立一个持续创新、永续经营、匠心传承的保险企业！