启航班新人推介会 操作流程与运作要领 课程目标 通过本课程学习及演练，使学员理 解推介会运作在启航班的重要意义，掌 握推介会组织运作的基本操作流程及运 作要领。 推介会定义 推介会是指以营内新人为主体，营长统筹举办的小型 客户交流会，它既是一种形式多样的客户服务平台，也是 新人重要的获客平台。 推介会是新人获取亲人朋友支持的首要平台 新人推介会——新人获益 获得100个准客户资料名单 获得亲朋好友的认可与支持 打造个人品牌 顺利晋升业务主任/收展员 坚定从业信心 新人推介会——主管获益 拥有新人成长的平台 解决留员难题 促使新人增员 获得基本法收益 建立个人威信 主管个人成长 新人推介会——营长获益 提升入营率 提升举绩率 提升结营率 提升晋升率 提升留存率 打造个人带营品牌 营长个人成长 推介会运作流程三步曲 会前 会中 会后 会前准备（1/2） 提前制行事历并进行宣导 组织新人进行技能和逻辑训练 落实会务人员，做好人员分工 营长 督导新人列名单、筛选名单 协助新人邀约客户 跟进筹备进度和新人邀约情况 组织彩排 主管 新人 参与话术逻辑演练 列客户名单、邀约参会 协助推介会运作前期准备 会前准备（2/2） 1、确认到会人数； 2、物料准备：电脑、横幅、宣传展架、宣传单、 桌上果点、水、纸巾、关怀卡、主持稿、领导致辞 稿、礼品、抽奖箱、抽奖卷、音乐等； 3、人员确认：主持人、领导致辞、入司仪式、 主管代表、照相、礼仪等； 4、节目准备：节目或抽奖； 会前 会中 会后 会中运作（1/6） 统筹督导各环节有序进行 把控现场氛围，调动人事物 处理突发事件 营长 协助新人与客户交流 配合营长及会务组工作 主管 新人 与亲友良好交流互动 指导关怀卡填写、索要转介绍名单 配合营长及会务组工作 会中运作（2/6） 一、播放暖场视频/8分钟 二、会前提示/1分钟 三、开场/3分钟 四、领导致辞/3分钟 五、介绍国寿/5分钟 六、有奖问答/3分钟 七、新人签约仪式/10分钟——颁 发司徽 八、新人代表发言/2分钟 九、主管寄语/5分钟 十、专题时间/30分钟 十一、填写新人关怀卡/10分钟 十二、亲友致辞/2分钟 十三、新人感谢，家人离席/5分钟 会 中 流 程