美导下店流程
下店前
A、新店：跟业务经理沟通了解店情况
1、店的基本资料：店的地址，店内电话，行车路线；
2、店的资源：成长史，面积，床位，人员架构，管理人名单；
3、经营情况：经营品牌，项目，消费档次，客源数量；
4、老板个人资料：年龄，性格，兴趣爱好，家庭，电话；
5、加盟理由：对品牌的需求、对公司终端会议、公司教育需求或其它；
6、如何加盟：业务跟单、还是老店介绍；
B、老店：向品牌经理或者所负责的老师了解情况
1、店的基本资料：店的地址，店内电话，行车路线；
2、店的资源：成长史，面积，床位，人员架构，管理人名单；
3、经营的品牌：经营品牌，主推项目，消费档次，客源数量；
4、老板个人资料：年龄，性格，兴趣爱好，家庭，电话；
5、我品牌的运营情况：每月的出货状况，此次的出货目标，哪个系列销量大，院长对公司的忠诚度；
6、此次下店的目的：问题皮肤的处理、店销需求、员工培训需求。
下店前准备
1、让代理商客服通知美导下店的时间，同时抬高美导老师身份，并要求店家安排人接送。
2、跟院长电话沟通；
沟通内容（提前3~5天）：
①、再次了解店情况,根据实际状况和需求配货。
②、此行到店的目的,到店的时间 (到店前3天再给予电话和信息)。
③、询问她对这次的培训期望跟要求，再谈出自己对这次培训的目标、课程安排及培训期间希望能得到的配合（根据客流量安排封闭培时间）。
沟通话述举例：
**院长，您好！我是安植公司**品牌的导师——张某某。 很高兴认识您，听我们xx老师说您很厉害，也很漂亮，我一直非常渴望见到您，这次终于能有机会见到您了，因为这个月您的店由我负责同时我也会下到您的店，预计到店时间为：*号到*号，这次到店的主要目的是以培训**内容为主。在培训的同时我也会做销售的带动。我想先了解一下店里的情况，根据店里情况做培训提纲、促销方案做好后再给您电话
3、提前做好促销方案(需做好利润分析）；
4、做好美容师奖励政策（包含美容师、店长）；
5、确定文宣资料的发放到位（X展架、宣传单页、DM单、各类证书等）；
6、做好培训课程表；
6、新店：教老板渲染品牌的话述,教美容师提前给顾客打预防针，老店：让老板激发美容师的积极性；
7、电话和老板制定预约方案，并跟老板再次核对方案；
建议话术：---**院长，您好！方案我已制定好了，您看有哪些需要修改的地方？好的，方案我们基本就确定这几个档位，根据这几个档位就要麻烦您先让美容师锁定好这几种类型的顾客，并同时制定好意向顾客跟踪表，我到店时让美容师给我，这样我们的目标就很清晰，美容师的方向