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保险公司年度三个一业务支持体系建设工作总结20页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于辽宁)

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文本描述
三个一业务支持体系建设 工作宣导 e7d195523061f1c0d6ea1dd7b36377c92c11ddca0a6448a16FA487BA5F61AF2253005085FBFF04C7A998087942C8938002675E51E54E0B85A142DCFA69BB348EA976E7F8A8B79E671A63D2CFEB204EEF874495E8B387862C94EAC02665C6556FD4912D8BD47CC1C3A17A8F580848E45356AD3C90E76456110784D498D6236EE86430DA69EE2ECF3D391646FF4D09D20C 附件 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网保险资料下载门户网站 1 2017年主要工作回顾 e7d195523061f1c0d6ea1dd7b36377c92c11ddca0a6448a16FA487BA5F61AF2253005085FBFF04C7A998087942C8938002675E51E54E0B85A142DCFA69BB348EA976E7F8A8B79E671A63D2CFEB204EEF874495E8B387862C94EAC02665C6556FD4912D8BD47CC1C3A17A8F580848E45356AD3C90E76456110784D498D6236EE86430DA69EE2ECF3D391646FF4D09D20C 获客活动回顾 工具运用效果 活动会议渲染 业务支持定位 为人力健康、快速发展这一根本目标服务,结合公司产品特色和队伍销售习惯,挖掘场景,升级工具, 提升获客效率和支持能力——为代理人低成本、高效获客赋能。 2017年重点工作回顾 2017年主顾开拓活动回顾 1-2月“畅行新春 一路阳光”新春主顾开拓活动 3月 315阳光诚信宣传日、 阳光成长日 6-7月 第四届全国青少儿绘画大赛活动 8-11月 博爱.心传递.爱心集赞主顾开拓活动 12月 新春上上签与全能宝的结合 2017年总结: 人均新增获客:21人、主顾开拓工具人均消耗量:34份,全年累计,活动推广网络点击量275万人次。 投产比:0.13% 8-12月结合主顾开拓活动共计 支持产说会4159场,其中十 一、元旦假日经营共计召开679场,假日经营效果显著,全年视频直播11场。 活动量管理工具 升级赠险产品,全年累计配发130万张,实物保险卡6个月内激活使用率达到25%。 博爱心传递爱心集赞活动配套工具:产说会视频播放4000场、下发爱心大礼包20万套。 产说会播放开门红海外旅游视频工具播放使用量达5000场。 新春上上签活动配套工具: 《财富智赢上上签-制胜宝典》代理人下载量3.2万人次、《上上签抢机小视频》播放量4.48万次。 全年配发《主管经营日志》、《新人工作日志》共计30余万册。 产说会视频 爱心大礼包 致胜宝典 桃木车挂 情景剧 海外旅游视频 保险卡 会议渲染 “抓住机遇 快速发展 踏准节奏 持续跨越“ 一季度会 高峰会 5月 “惹火夏威夷 “尊重规律 主动转型 有你最重要” 理清流程 坚定执行“ “聚赢气 战天下” 开门红启动会 年中会 7月 12月 创意设计围绕阳光三好:好产品、好队伍、好销售支持提升品牌价值,创造增量 。 总部为机构提供内容设计创意,真正意义上做到销售支持! 02 假日经营 2017年重点工作回顾 2017年重点工作回顾 会议渲染 18家分公司开门红启动会直接复制。 2 2018年主要工作计划坚持三个一 科技助力智能化推荐销售线索 挖掘、分享主顾开拓成功经验 产说会支持工具全面升级 聚焦新人活动量平台建设(第一缕阳光) 坚持三个一:2018年主要工作计划 坚持三个一 一项活动:让队伍兴奋,并容易接受 一个工具:物美价廉,使用高效方便 一套话术:简单易懂,切入产品自然 跨界整合,助力获客 活动策划:品牌溢价 工具研发:提性降价 客户挖掘:商机推送 2018关键词 科技助力——结合全能宝,设计高度具有创意的主顾开拓活动、配套方案、工具、话术 实现更强大的客户精准商机推送。 工具升级——加大销售支持工具创新力度,分级体系管理 推动一级工具全年使用:全能宝(客户管理、活动量管理、商机推送模板)、升级版保险卡、 第一缕阳光(配合每季主管经营日志下发要点活页,总部费用支持) 推动二级工具配套方案使用: 产说会平台相关工具(配合主打产品的场景化视频工具,面向客户) 包括:少儿绘画大赛、博爱.心传递、上上签枪机、开门红海外旅游等; 推动三级工具品牌建设: 阳光十年公益慈善行、阳光融和医院高端医疗介绍、 阳光旅游地产项目介绍、阳光车险闪赔服务、阳光城介绍。 体验式产说会——好创意带来价值增量 立足于业务启动会、客户答谢会、高端财富论坛、 主管季训等会议平台,让外勤及客户参与热情迅速提升。