迎新会及承诺性面谈运作要点 新人的意愿问题 从源头抓起 解决之道： 支公司培训岗新育工作明白卡 迎新会的定位 在新人签约班结束回来后，新人进入首周密训之前，解决新人在“有意愿、有技能、有行动”中的意愿问题，为后续办理入司和进入首周秘训奠定基础，帮助新人最快的时间内、以最容易的方式实现开单，提振新人从业信心，实现新人有效育成奠定基础。 新人育成体系设计逻辑 迎新会 首周 秘训 启航班 新人 职训A （特训营） 环环相扣，遵循新人入行心理，层层突进 创业签约班 晋阶班 （承诺性面谈） 迎新会的好处： 1、参加完三天半签约培训，新人热情高涨，对行 业充满信心。 2、 隆重的迎新仪式让新人倍感重视，愿意静下心参与公司承诺性面谈。 3、 在迎新会上便于办理入司手续及引导新人自购，为培训班开班做好铺垫。 目的：提高签约率和入营率 01 02 03 迎新会运作要点 承诺性面谈运作要点 注意事项 迎新会三步曲 会前--师傅沟通会 参与人：支公司培训岗、推荐人(如果推荐人是新人，主管必须来） 时间：迎新会当天上午（最迟提前2小时） 沟通内容： 迎新会流程（礼物的准备、入司资料完善） 新人承诺性面谈（谈出勤、谈学习、谈工作目标、谈自购） 1、在新人参加签约班之前，我会要求师傅必须送训，不送训的新人一律不得参加培训。送训结束后，会和师傅做迎新会的沟通。 2、在新人回来之前，我会告知新人你的师傅会在公司来接你，你提前告知你师傅你的回来时间（确保新人全部到公司）；然后我会告知师傅，我已经通知你新人你会来接他，新人很期待你的表彰（确保师傅到会率），而且我们会在当天完善入司手续，你不来我们不办理入司。 3、支公司考核（微信的通报），借助公司的力量约束推荐人的出勤率。（例：有妈的孩子像个宝，没妈的孩子像个草，这是哪家的孩子丢了？） 4、借用领导的支持，无论是会议上还是微信上，让领导必强调。 如何确保师傅参加沟通会，我的做法： 师傅沟通重点逻辑一： 出勤沟通： 家有家规、国有国法，在寿险行业必须按规律办事，按规律办事就是神！这个规律就是出勤 越是优秀的人越要出勤，越不出勤的人越要脱落 。行业数据统计显示：保险公司永远有三种人：20%优秀，60%普通的，20%即将脱落的，你愿意做哪种？ 出勤沟通 做保险就是做良心，所以你卖保险一定要了解透。因为客户买一万、五万、十万，要存二十年，是一辈子的事情。如果你是有良心的业务员，你就应该每天出勤，学习知识，这样才能了解透保险，让客户明明白白买保险，我们也才卖得放心。 沟通效果：让新人完全认同出勤 关于出勤沟通： 我们公司有的师傅为了招募新人，没有对新人做出勤的说明和要求，甚至根本就不提。所以我们首先要让师傅明白出勤的重要性，甚至要求师傅要以身作则，自己先按照公司要求准时出勤，要敢于对新人提要求，甚至全勤。 结果和新人沟通后，90%的新人都愿意按照公司要求出勤。