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增员开拓先将后兵增员渠道方法20页PPTX

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资料大小:8206KB(压缩后)
文档格式:PPT
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更新时间:2024/1/23(发布于北京)

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文本描述
增员开拓 先将后兵 对筹建收展的认识: 队伍改造 孤儿单客户越来越多;客户需要专业的服务人员为其服务。部分营销队伍由于增员观念老化增员遇到瓶颈,急需转型升级,因此需要收展带动增员氛围。 对标平安,泰康。 争夺中心城区主力市场份额,需要一支发展活力十足、成长性强劲的生力军;为提升**人寿核心竞争力需要收展激活队伍和市场。 对接市场 日益激烈的市场竞争需要一支新生力量成为公司发展的亮点; 5/2/2020 我们的使命与价值 **人寿收展团队 ---在最美的年华遇到最好的自己 关键人物:各县支领导人重视度 职场筹建负责人,助理。 各县支收展岗位人员 筹建收展 “坚持收展团队年轻化、专业化、城区化; 坚持各县支先将后兵的筹建策略; 坚持转型升级的要求 坚持三位一体的营销规律”。 坚定不移推行先将后兵, 实现团队稳健递进式成长。 兵与将有什么不同? 为什么说千军易得一将难求? 兵和将的最大不同在于:兵贵其勇,将贵其谋。 说白了,当兵的只要在战场上英勇杀敌就是好兵。而作为将领,除了要在打仗时身先士卒,勇往直前,做士兵的表率之外,更重要的还要知道仗该怎么打才能赢! 打铁必须自身硬!将是兵的楷模!兵是将的骄傲! 一个团队的走向,决定于将的谋略和才能。 一个兵的选择,对团队影响微乎其微。 永远站在将的角度看问题,解决问题。 水能载舟,亦能覆舟 选择大于努力,对于收展筹建更是如此! 收展筹建人及聘才准主管要具备哪些特质? 1:年龄:20岁---45岁; 2:身体健康,家庭经济条件优越的优先; 3:性格开朗,人际关系好,外表温和,有号召力。 4:责任意识,管理意识、大局意识、包容意识、开拓意识; 5、有经历有故事的人;(有做过保险同业,直销,提前退休,有自己的产业和稳定高收入人群,有外地闯荡经历的人) 6、敢说敢干;最忌优柔寡断,喜欢邀功且推卸责任的人! 关于仗该怎么打才能赢? 她将决定筹建的成与败! 从保险的角度来看 1: 增员的借口要新。 2:增员的规划要有气势! 3:增员的选择要独特! 4:增员的方法和技巧要与众不同! 5:增员的职涯规划要短。 6:增员的意图要明显。 7:让新人改变对保险公司原有的看法。 8:增员时学会拒绝! 因为对保险心存敬畏,所以做事要勇往直前! 无本投资,自己当老板,发展自己的企业,永不失业! 不会说? 我们有专业的培训体系,强大的销售模式! 不知道找谁? 我们有大量的孤儿单资源等你服务,拜访! 赚不上钱怎么办? 强大的基本法盈利模式督促你赚钱! 1:增员借口: 一般人来保险公司是为了卖保险 在**人寿收展, 我们让你来的目的是教会你如何做管理!