首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险增员 > 2020年精准增员三步曲24页PPTX

2020年精准增员三步曲24页PPTX

无限神州
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:1803KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
精准增员三步曲 你有多久没有如此详细的介绍过自己的行业了? 为什么增员就那么难? 因为本末倒置了 驱使人类行动的理由只有两个: 追求快乐 逃离痛苦 人类还有一个普遍的心理习惯: 羡慕别人的幸福 专注自己的痛苦 你身边有这些人吗? 你了解他们的幸福和痛苦吗? 找出以下人群的职业优势与劣势 个体经营者(餐饮/服装/运输行业 行政办公人员 财会人员 教师 银行从业人员) 医护人员 退伍军人 富太太/富二代/官二代 拆二代 面对这些人群, 我们该怎么做呢? 精准增员三步曲 第一步:透析现有职业 第二步:深挖其增员点 第三步:进行职业动摇 精准增员三步曲之一 透析现有职业 透析现有行业的优势和劣势 了解他们的现状、清楚他们的苦乐,增加增员成功的砝码! 深挖其增员点 职业突破点:为什么要摆脱现状? 转行优势:为什么适合从事保险行业? 精准增员三步曲之二 帮他们寻找重新进行职业选择的理由! 职业透析 进行职业动摇 赞美:开门寒暄、拉近距离 高估:根据行业特征提问,激发其心中不满 怀疑:通过质疑,进一步强化其内心冲突(不会吧?不是吧?) 关心:建立同理心、了解现状从而启发需求 帮助:开始描述理想工作,为后续导入说明做好准备 精准增员三步曲之三 精准增员三步曲的关键 设身处地的了解并分析他/她; 层层唤醒他/她对现有的职业不满和痛苦; 为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路! 创业意识强 勤奋、能吃苦 有自主经营意识 接触客户多、人脉广 …… 工作时间长没有自由 发展不明确、担心事情多 保障不全面 创业成功几率低、风险大 …… 职业突破点 转行优势 第二步:深挖其增员点——个体工商户 1、赞美: 目的:拉近距离、营造氛围 逻辑关键点: (举例) 王姐,你好啊,好久没见了,最近还好吗? 还不错。 王姐,最近气色很不错啊,做生意又赚到钱了吧! 哪啊,还行吧。 …… 第三步:进行职业动摇——个体工商户 2、高估 目的:针对他/她的职业劣势提问,高估他/她;激发其对现状的不满 逻辑关键点: (举例) 王姐,真的很羡慕你们,自己做老板,轻松又自由! 还自由呢?每天不是从早忙到晚,里里外外都要我操心,很烦的啊! 您这个店在这街上时间最久,怎么样生意应该不错吧! 每个月至少有3-4万的收入吧! ? 赚钱?你不知道我们做个生意要投入多少钱?又是工商又是税务的,还有小工的工钱,现在进货的价格又在不断涨,但是我们卖价又不能涨的太快,利润是越来越少了。 3、怀疑 目的:进一步激发其内心冲突 逻辑关键点: (举例) 不会吧,王姐! 哎呀,你没做过生意,你不知道啊!你看看,现在我们这条街上,都开了好几家这样的店了,竞争越来越激烈,生意真是不好做! 我问你一个问题,像你这样的情况,有没有考 虑到保险公司来开店呢? 保险不好做啊,我口才不行 哦,我知道了!