招生十八法 解决招生难题 实现快速发展 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育 阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。 学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势， 很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、 师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生 学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线， 都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特 色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培 训机构的关键，是重中之重的工作。 近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难， 竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题， 主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基 础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研 讨会，研讨招生对策与办法。我本人就在 2003 年 11 月参加了“首届民办高校招生 人峰会”当时我就在做民办中小学课外培训的，办学招生 3 年来没有遇到太大问题。 自 2001 年我办学校，仅 3 个月就招生 1394 人，创下该城市十年社会力量办学招生第 一， 2001 年— 2003 年 22 个月将一个速读速记项目发展成为全国知名品牌，网络遍 布 22 个省 156 座城市，招生高峰时一个暑假招生几万人次。几年来，我总结了一下 各类学校招生和我本人指导招生的经验，归纳了以下十八种方法。 策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个 问题进行出谋划策。 一、策划定位法 1 、招生对象 2 、招生数量 3 、录取标准 4 、招生渠道 5 、招生措施