美容院促销实战案例
曾有人将终端促销活动形容为寓言故事里开启宝库的钥匙，似乎一句“芝麻开门”便能迎来滚滚财源。很长一段时间促销成为了美容院赖以生存的工具，很多的美容院经营者认为，只要打个广告，送个礼品，便能开发到新顾客，给自己带来效益，但是我们必须看到招式变化无穷的促销所带来的负面影响，强手纷纷到来，我们可能处于竞争弱势，不成熟的促销方案只会是不堪一击，其结果是被拴在别人的战车上。什么样的方案才是成熟的、合理的，可行的呢？
以节日的名义取道------美容院促销实战案例
个案一:99元,体验什么是SPA
在北京的一些大型高尚小区内，一家刚开业的上海某SPA美体俱乐部大派优待劵,优待劵上标明,凡持次优待劵的消费者只需花费99元,即可体价值分别为280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次.由于新店装修豪华,且周边居住的消费者具有较高的消费能力,在促销的三个月当中共发放优待劵4000余张,结果有近100个人使用优待劵进行了消费,并有20余人成为了该店的会员。
成败分析：此次促销活动基本成功，达到了向周边消费者告知新店开业的信息和形成一定顾客群的目的。99元的体消费，为消费者的体验设置了一道门槛，限制了一部分专门占便宜的消费者的行动，也使部分潜在的消费者保持静观的态度。
促销建议：可通过参加社区的公益活动，增加对企业背景和服务项目的宣传，开展“体验消费、幸运抽奖”等活动提高消费者的参与兴趣，并有针对性的使用免费赠劵。
成败分析：“体验服务”直接促进产品和服务的销售，制造了店铺的热闹景象，提高人气。长期使用能够降低促销成本，让“体验顾客”转为“固定顾客”。
促销建议：提高美容师的销售意识、销售技巧、服务意识和服务技巧，正确核算成本，在资金允许的情况下加大媒体宣传力度。
个案二:先体验，再付款
2002年3月西安某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“先体验，再付款”的促销活动，凡在本店体任何美容服务项目，可根据自身感受酌情付款，为其最高体价格25元。活动推出后，消费者趋之若，美容院生意直线上升。一个月后美容院产品销售翻一番，顾客数量增加70﹪。
个案三:1-----30元购买年卡
北京某美容院去年开业推出“1----30元钱就能买年卡”的促销活动，