打造影响力中心 <第一部分> 影响力中心的概念 对于寿险业而言，影 响力中心是指与寿险营销 员间存在长期、稳固的联 系，并主动、持续地向营 销员提供业务来源、进而 产生绩效的特定人群。 1.影响力中心的价值 生意的延续 增员的对象 业务的来源 2.影响力中心的轮廓 正直诚实，受人信赖 热情开朗，乐于助人 善于交际，人脉广泛 认同保险行业，认同**人寿 愿意做推荐 3.影响力中心的来源 经常往来的亲戚 保持联系的同学 经常串门的邻居 关系良好的客户 志趣相投的朋友 4.增强影响力中心粘性的方法 培养保险观念是首要工作 让影响力中心经常见到你 抓住时机进行教育 在每一个人的一生当中,上帝总会 派几个帮助我们的人,为我们的成功而 感到欣慰,他们是我们的“贵人”，也 就是我们的影响力中心！ 影响力中心拜访话术 <第二部分> 我们是谁 这是一份什么样的工作 我将接受什么样的培训 三个方面助力影响力中心进行转介绍 要点： 一、我们是谁 公司、团队、个人介绍，可突出团队、个人取得 的荣誉； 可通过GCOP展示公司背景介绍、股东方实力或利 用增员彩页。 【主管】：我们是什么人？我们是**人寿的从业人员，这是我们公司的介绍（Ipad中的公司介 绍）…这是我团队成员的照片，这些是获奖照片（Ipad中的团队照片）… 我现在任职XX职级，我 在**已经有XX年了，在这XX年过程中，是从不了解保险到了解，再到会卖保险的一个过程，正 是因为公司有很好的培育系统，让我和我的团队取得今天的成绩。这些都是我团队的成员（Ipad 中的团队照片）…我和这些成员还有一个很重要的职责：发展队伍、培育新人。这么多年的经验里， 我感觉一个新人的成长有赖于公司的育人环境，以及团队所展现的精神。非常荣幸的是，我们公司 和我的团队都很注重提供给客户全面保障，这是支持新人们在保险行业能够做得更好的根本，所以 新人过往的成绩都表现得不错，你看这几个都是进公司3个月、半年的新人，这是他们获奖和晋级 的照片（Ipad中的团队新人照片）… 【影响力中心】：你们的团队、新人都表现得不错，经常获得不少荣誉啊。 【主管】：当然，这也有你一份功劳啦。 【影响力中心】：应该的。 一、我们是谁 要点： 公司打造的是一支个人客户综合理财服务专家的队伍，不 同于其他保险销售员，根据客户家庭财务实际情况，结合 客户现阶段愿景规划，制定相应解决方案，分别包括现金 规划、保险规划、消费规划、教育规划、养老规划、投资 规划和传承规划等。 二、这是一份什么样的职业