硬笔书法 第1页 1 《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案................................................ 2 1、策划案一： .......................................................... 2 二、策划方案2： ........................................................ 2 二、招生模式—话题营销 ..................................................... 3 四、招生策划-连环计招生法案例分析 ........................................... 4 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 ...................................... 4 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 ................................. 5 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) ............................. 5 四、招生策划-考级推动招生 .................................................. 6 五、招生策划-晚会策划方案 .................................................. 7 1、晚会活动说明 ........................................................ 7 2、 活动时间控制 ....................................................... 8 3、活动执行方案 ....................................................... 10 六、圣诞节目单—游戏天地 .................................................. 12 1、节目一： ........................................................... 12 2、节目二 ............................................................. 13 3、节目三 ............................................................. 13 4、节目四 ............................................................. 14 5、节目五 ............................................................. 14 七、招生策划案之-转介绍 ................................................... 25 八、招生策划案之-公开课 ................................................... 26 九、招生策划案之—招生讲座 ................................................ 28 十、招生策划案之——讲座演讲稿 ............................................. 32 十一、招生策划案之——社区活动 ............................................. 41 十二、招生策划案之——赠品营销 ............................................. 47 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 ................................... 48 硬笔书法 第2页 2 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一： 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策 划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计 进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回 执可以免费参加你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家 庭，制造稀缺和时限 二、策划方案2： “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办 “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠 活动2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城 信息，背面是你校培训信息4 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时 间：5月28日起——7月30日 票面信息：正面： 6月电影最新资讯（图） 电影院环境展示 （图） 文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受 折优惠，并免费赠送小朋 友麦当劳一份，中调 杯。2 此劵不可抵值现金使用3 最终解释权归影城所有。活动有效期：2011年5 月28日---------7月30日影城地址： 影城电话： 背面：广告语：学好英语 到新概念 小学同步英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一辅导 凭此劵存根2011年6月30日前预 订暑假班享受9折！地址 电话 硬笔书法 第3页 3 二、招生模式—话题营销 每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加 游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消 息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集 签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一 同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到 共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子 节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。 2、 主题：和谐城市· 和谐家庭 —爱，让家更温暖 3、 策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明 4、 具体做法： 切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作 忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨） 亲子趣味竞技大赛项目： 亲子接力赛 蛋糕DIY制作 ↓ 升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延 伸出：孩子需要爸妈多陪陪他） ↓ 高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只 陈述事实，不主张。户外：设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出： 前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己的小家到关心天下） ↓ 提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“**城市人民积极献言献策—城市希 望”这个层面，引导舆论：城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高） 五、 主办单位：市委/县委宣传部 协办单位：*** 执行单位： 赞助单位：***糕点、***摄影机构 媒体支持：电视台、**论坛 硬笔书法 第4页 4 四、招生策划-连环计招生法案例分析 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 时间:圣诞或者元旦. 项目:爱心传递计划 背景:圣诞节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递计划 内容:对你学校的所有学生说:今年的圣诞节,学校将送给你们每个人二份特别的礼物: 礼物之一: 学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝 福语.要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将通 过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.---得到学生名单. 礼物之二: 期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法 学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作 文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的圣诞礼物.-----达到教育潜在学生的目的. 具体操作: 贺卡: tunet/bbs/topic-6-8-1700-1.html(软件地址) 将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去.---这个可交给广告公司设计并制作,成本 不高,一张贺卡成本应该不超过1元. 好处: 1. 形式新颖, 2. 符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道. 3. 送卡的学生和家长都很喜欢. 4. 收到卡的人也觉得很有新意. 5. 更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题. 6. 每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用. 学习方法: 单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育,通过送这些关于 学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关心,同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好 的方法来教学生,借此来吸引学生. 操作: 1. 网上收集资料. 2. 隔三天送一份资料. 3. 到期末考试前10天,送一份: 期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校允许,请勿传播!)—这个可以和公立 学校的老师合作,由他们提供10%--20%的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率. 4. 通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位: 你的学校既能帮孩子提高学习能力, 还能帮孩子提高学习成绩. 硬笔书法 第5页 5 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周. 项目:搞一个汇报演出 内容:英语演讲 中文演讲 唱歌 跳舞 操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选 手一张,另外再额外送10张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在DVD里面有他们的镜头,他们都喜欢 表现自己,所以他们会很乐意的送给别人分享. 在 DVD的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色. 免费咨询电话: 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) 时间:本学期结课前 比例:提高20%---30% 提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名,稳定生源. 到