李总是秦皇岛人，2016年的时候，她开了这家健身房，健身房是一个3000多平米的独栋四层小楼，经营了一年多投资成本还没有收回来，第二年的房租还欠着几十万没有着落，员工的工资也开不出来，老板只能刷自己的信用卡先给员工开工资，健身房内还经常出现一个人包场的情况。
在经营当中，她没有一个专业的销售人员，而且在健身这个行业里，很多健身房都有那个健身顾问、私教等，那么，李总也没有这些顾客来帮她销售……
在学习了免费模式以后，李总才真正体会到“简单、粗暴”是什么样子，免费模式让生意不再难做，并不是一句空话，她把所有的员工重新进行了配置，除了两个前台以外，所有人都是游泳教练和私人教练。
并告诉他们，他们要做的就是把我们的活动跟会员介绍清楚，剩下的至于他们办不办卡，那就是他们的事了，我们只要认真、负责的为会员服务就可以了。
这些都协调好后，活动就正式启动了，下面为大家详细解读这个活动方案：
第一、就是活动的方案与制定
我们做的活动内容是“充2000送20000元”，在进行大规模推广之前，我们先问了身边的人，这个活动有没有吸引力，他们会不会动心，如果问了10个人，10个人都觉得这个方案可行，那就说明这个方案成功的可能性很大，就可以进入第二步引流了。
还有，方案有没有信任度，也要看你的诱惑大不大，如果你的诱惑足够大，那么你成功的机率就更高，所以，我们的预售活动时间为20天，采用的是转发朋友圈10天，送你10次健身、游泳卡，平常，我们这里游泳一次都要收费50元一次。
现在呢，只要你转发10天就可以免费送你一张10次卡，当然了，我们这个10次卡是要收100元押金的，通过这样一个预热的活动，20天的就有1400多人到店，10次卡送出去了1000张，收到了10万元押金，收的这个押金是有用处的，下面会给你解释。
在这里呢，提醒大家一下，就是你用作引流的产品，一定要是刚需产品。
通过这样大量的引流，我们的主要活动“充2000送20000元”办卡方案，成交了320个，收款64万，这里有一些注意事项，就是你对接的赠品企业在当地一定要是非常有公信力的企业，而且，在做活动的时候也要遵循免费模式的三限原则，即：限时、限量、限人。
我们做这个活动限时是在2天内，限量是只能充值2000元，虽然海报上写的限人是99人，其实是超出了很多，达到了320人，只是这个只有我们自己知道，别人是不知道的。
要想让顾客充卡，把钱留下来，首先就要解决顾客的信任问题，通过充值2000元，得到价值2万元的东西来解决顾客的信任问题，顾客实际得到的产品价值都超过了2500元，通过这个来彻底解决顾客的信任问题。
送的2万元东西一定要做