精心MORE划 再攀高峰 讲师介绍 工作经历： 2012-2015年 总公司保费部企划室数据统计岗 2015年至今 总公司保费部督导室督导支持岗 所获荣誉： 2014年续收条线优秀员工 续收条线第六期辅专班优秀学员 人生格言： 越简单的往往越高效，越基础的往往越重要 2019再攀高峰z MORE系统介绍 2019再攀高峰 业务数据分析 2018年高峰日首转创新高点 2018年高峰日首度将四项继续率指标合并，难度升级的情况下，首转同比大幅提升 2018年高峰日首转前十分公司 T+2前十 T+7前十 特征1：代理人职级越高，首转越低 注：五类人员占比分别为：55%、33%、11%、1%、0.2%，其应收占比分别为：33%、34%、25%、6%、2% 业务员首转最高，随着职级的提升，首转逐步下降，高经及以上职级的代理人首转低于85%，其中，区域总经理的首转最低，仅为71.3% 特征2：代理人入司时间越长，首转越低 注：四类人员占比分别为：30%、50%、15%、6%；其应收件数占比分别为：20%、41%、21%、18% 入司1-2年的代理人首转最高，随着入司时间越长，首转逐步下降，入司11年以上的代理人首转低于85% 特征3：保费越高，首转越低 注：各保费段的应收占比分别为：66%、17%、15%、1%、1%、0.04% 5万以下保单首转最高，随着保费段的增长，首转逐步下降，10万及以上大单首转低于85%，其中，500万以上大单首转最低，仅为53.8% 特征4：自保件达成越高，首转越高 自保件达成高的机构，整体首转指标达成也高 特征5：首次推行微信T-7缴费 2017年12月25日-12月31日，微信自助缴费4.5万件，首转率15.6% 业务数据分析 2019年高峰日整体情况 2019年高峰日应收保费204.8亿，同比增长2.2%，人均增长2.7%；应收件数30.7万件，同比增长6.5%，人均增长7.1% 特征1：个25结构占比大幅提升 个25占比最高，同比提升最快，首转最低 分公司个25占比情况 特征2：两个25月大单占比提升 个险、银保的25月5万以上大单占比提升3.6%，但首转较5万以下小单低10.6% 分公司个25的5万以上大单占比情况 分公司银25的5万以上大单占比情况 特征3：资深代理人占比提升 入司两年以上的代理人应收占比同比提升5.6%，但首转较两年以内的代理人低3.1% 注：入司年限=2019年1月1日减去专员的入司日期 分公司入司两年以上代理人占比情况 特征4：银保财富渠道占比提升 银保两项财富渠道的占比提升7.6%，首转较传统渠道低2.4% 分公司银保财富渠道占比情况 特征5：银保高职级人员应收占比提升 银保两项营业部经理及区域总监的应收占比同比提升4.7%，但首转低于理财经理层级1.9%