祥阁花园整体发展战略 及首次公开发售营销推广报告 前 言 创新，有风险； 不创新，则死亡。 创新不仅指功能、环境等硬件的创新，是特指观念的创新！ 事实告诉我们：推销售产品的年代已经过去，现在是推销梦想的时代。 祥阁花园的所要做的，已经超过了产品的本身，而是为消费者提供了一个明天的生活梦想。或许不难发现，有很多有梦想的生活方式、生活形态是一直潜藏在买家心里的东西，没有机会得到满足，也没有期待会得到满足，正如灰姑娘的梦一样。我们相信：祥阁花园正如一个有着魔杖的仙子，将这种生活的需求，这种生活方式变为现实，引导大庆人走进更高层次的生活，用高素质的居住环境、生活来回报自己。 第一部分 “祥阁花园”整体发展战略 一、祥阁花园核心战略九大原则 构筑品牌平台原则 住宅品牌是住宅发展商向往消费者长期提供的一组特写的特点、利益和服务，良好的品牌传达了质量的保证。成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家”，就是客户毫不犹豫掏钱买你的楼，为长远发展构筑坚实的平台。 “第一首选”原则 根据对购房群体的分析，将产品打造成广泛消费群的购房目标，针对他们心目中所向往的居住环境、氛围，梦中的憧憬，成为中高档消费群的购房首选。 快速销售原则 根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定超前创新的开发理念与全方位的营销管理体制，配以整合营销系统，从而达到快速实现阶段首期销售，为今后各组团的热销打下坚实的基础。 4、全面领先竞争策略 项目能够成为大庆文化中心的标志性、升级换代的产品，制造差异化不仅仅是为了提升产品的整体素质，而是全面领先的策略，保证产品创新而又能得到市场的认同。 5、价格性能比原则 主要是针对消费群体的心理而制定的核心策略，它从多方面着手，整合项目资源与优势，凭着其自身优势，全面提升祥阁花园的价格性能比值，有效地摧毁消费者的心理防线。 6、环境决胜原则 祥阁花园无论是园林景观、销售现场环境都必须是大庆一流的，是其他楼盘无可以比拟的，通过环境的全面营造来取得胜利。 7、强强联手原则 祥阁花园联合相关专业公司，整合各项专业资源组成专业开发的平台，实施细致分工，创造过程精品。 8、亲民原则 祥阁花园提供的不再是简单的居住空间改变，而是通过居住环境的改变将更新了未来的生活模式，提供了一种全新的生活方式和享受模式。因此，必须让市场更多了解和认识，定期举办社区活动形成社区文化策动力。 9、卖点不可一次推完原则 项目的不能提前透支卖点，必须结合推广节奏。同时，卖点不能一次推完，必须根据消费者的特点和市场的形势相应推出。 10、细节完美原则 祥阁花园每一处细节都经过精心的设计打造。 二、项目市场定位 终极置业 终级置业，顾名思义，就是一生最求的好房子。而在大庆，正是由于购买群体大多是二次置业，因此，需要的是满足人生对于居住的最大化的愿望。