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2020年春节假日营销话保险最好拜访时机经营方式盈利模式40页PPTX

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文本描述
2 2020春运如潮 商机如潮 恰逢春节——中国人的春节情结近乎于信仰 无论多辛苦奔波,都会拼命攒钱,让过年时手头宽裕 无论身处何方,一定会回家和家人一起过年 无论多忙,都一定走亲访友,向他们拜年,送祝福 吃吃喝喝嗨起来 醉生梦死过七天 你如何度过一个祥和的春节 辛苦一年,彻底过大年 蒙头睡七天 疯狂购物一溜烟 腰包全掏干 “春销”一刻值千金 春节-最给力的机会 1 2 3 4 5 6 7 8 有心情:心情舒畅,易促成; 有用:可结识新朋友; 有人:家人团聚时刻,决策人在场; 有钱:资金充裕,好促成; 有闲:有时间,坐下来谈; 有机会:竞争对手少; 有借口:拜年就是最好的借口; 有话题:家长里短侃大山,咱的专业特长; 1 最好的拜访时机 2 3 Table of Contents 内容大纲 最好的经营方式 最好的盈利模式 客户在家容易找 收入丰富消费高 走亲访友介绍好 规划未来时机好 温馨祥和氛围好 外出归来话题多 02 03 04 05 06 07 转换工作增员好 趁着一月首销的东风,2月乘胜追击,再创辉煌 春节营销的优势 优势一客户在家容易找 春节走出去 优势二积攒一年收入高 针对理财需求、风险防范意识强的客户,抓紧时间促成 优势三聚会多多好介绍 保险观念好事后跟踪拜访,促成保单 保险观念差事后做保险观念教育 优势四规划未来好时机 优势五温馨祥和氛围好 优势六外出归来话题多 对于我们 行动起来 利用春节期间狠狠赚钱 1 最好的拜访时机 2 3 Table of Contents 内容大纲 最好的经营方式 最好的盈利模式 巧用工具拜访 饺子盘 移车卡 彩虹伞 礼品在手,接触好开口、促成更简单。为了我们的腰包一鼓再鼓,工具神器来帮您。 福字卷轴 春节绝对是团队拜访好时机 保单促成好时机 巧用保单年检服务 家庭保单整理 检视保障缺口 1 未考虑足够保额 2 3 不清楚投保动机与需求 未足够了解自身权益及保单信息变更 现代社会患重疾的风险高,治疗费用高,健康保额至少60万,健康保障需符合实际需求,不同时期有不同的经济条件和保障需求。 改进人情保单的缺失,对在亲朋好友的劝说下购买的人情保单进行调整,避免重复购买,保障不全面。 保单基本资料修正: 掌上**APP可处理项目:地址、联系电话、交费账号、投被保险人的信息(不包含身份证号码); 需柜面亲办项目:身份证号码变更、投保人变更、受益人变更。 填写家庭保单整理表 “检视”健康保障缺口 促成加保 保单整理四部曲 步骤一: 步骤二: 步骤三: 步骤四: 获取转介绍 保单整理四部曲