ZS无锡公司是一家原先以外贸作为主营业务的国有公司,从其成立到现在二十多年 的发展历程中始终以国际贸易为主。公司的主营业务为机械设备、配件产品的进出口贸 易。然而,随着改革开放的不断深入发展,国家取消了原有国有外贸公司的专属经营权, 国有外贸公司的发展越来越面临着激烈的市场竞争。此外,在经历了2008年金融危机以 后,国际经济形势急剧恶化,面对更加激烈的国际竞争格局,我国的外贸公司面临越来 越严重的考验,ZS无锡公司的发展面临着相同的困境,尤其在2008年金融危机后,公司 经营业绩的增长几乎停滞。 面对复杂的的内外部环境,以及公司经营困难的局面,ZS无锡公司亟需通过业务拓 展和战略转型找到公司新的经济增长点,从而维系公司持续发展的动力。那么,公司向 什么领域进行业务拓展,战略转型的方向是什么,如何进行战略转型,通过何种方式实 现战略转型的成功,带来公司经营业绩的增长,这些都是公司在未来的发展中需要考虑 的问题。 本文在研宄ZS无锡公司业务拓展和公司战略转型过程中,通过PEST分析法、SWOT分 析法等对公司的外部环境、内部问题进行详细的分析,论证了公司战略转型的必要性, 本文还对公司有意进入的光伏产业进行研究,论证了进入新能源光伏发电领域的可行 性。此外,从核心竞争力的培育等角度对ZS无锡公司业务拓展和战略转型的方法和途径 进行了深入研究,试图为公司在新业务领域成功转型提供有价值的思路。 最后,本文提出了详细的战略实施步骤,就战略目标的实现给出了笔者认为合理的 解决方案。 关键词:轻资产外贸公司;战略转型;光伏发电 第n页 华东理工大学硕士学位报告 Feasibility Study for Business Transformation Of ZS Wuxi Co.,Ltd Try To Develop In New Energy Abstract ZS wuxi Co.,Ltd is a stated-owned enterprise which has foreign trade as the main business for about twenty years since its established. The trading business of ZS company includes import and export of machinery equipment and spare parts. However, along with the further development of reform and opening up, State canceled the exclusive right of state-owned foreign trade enterprise. So that,the development of state-owned foreign trade enterprises are facing more and more fierce market competition. Beside that,because of the financial crisis which begin in 2008,the international economic situation deteriorated sharply, the foreign trade enterprises of our country have more serious problem in this situation of fierce international competition. The company also has the same problem, especially experienced the financial crisis which started in 2008,the company's business performance growth almost stalled. In recent years, in the face of the complex internal and external environment and severe challenges of company's business performance, The company should finds the new growth points by business development and strategic transformation in order to maintain the rapid development momentum of sustainable development. So, we should know what the field we can turn to,what's the direction of the strategic transformation, how to implement strategic transformation and how to achieve success. All that is the administrators should consider in the future development. This dissertation, on the study process of ZS company business development and enterprise strategic transformation, demonstrates the necessity of strategic transformation by analyzes the enterprise's external environment, internal problems in detail with the methods of PEST and SWOT. This dissertation also study the photovoltaic industry which the enterprise intend to enter into, and demonstrates the feasibility of enter into the field of photovoltaic power generation. In addition, from the aspects of cultivation of core competitiveness,the article analysis the methods of business and strategic transformation and the way what can carries on, by this way, try to provide some valuable ideas to achieve success in strategic transformation. At last, this dissertation presents detailed strategy implementation steps, gives the reasonable solution to meet strategic goal. Key words: Asset-Light foreign trade enterprise; Strategic transformation ; photovoltaic power generation. 华东理工大学硕士学位报告 第III页 目录 第1章绪论 1 1.1研究背景 1 1.2研究的目的和意义 2 1.3研究的方法和框架 2 第2章与本文研宄相关的理论及文献综述 4 2.1相关理论 4 2.1.1早期的战略管理理论 4 2.1.2 20世纪80、90年代战略管理理论的发展 5 2.1.3战略管理理论最新发展 6 2.1.4战略转型理论 6 2.1.5企业核心竞争力理论 7 2.2国内学者对战略转型理论的研究 8 第3章ZS无锡公司及其母公司的简介 10 3.1 ZS无锡公司发展历史及基本概况 10 3.1.1 ZS无锡公司的成立 10 3.1.2 ZS无锡公司的发展概况及经营业绩 10 3.1.3 ZS无锡公司组织结构 12 3.2母公司C公司概况 12 第4章ZS无锡公司发展面临的困境和转型发展的必要性 15 4.1 ZS无锡公司现有业务面临的主要问题 15 4.1.1代理出口的产品总体技术含量不高,附加值低 15 4.1.2客户忠诚度不高 15 4.1.3核心人才流失严重,导致公司业务的流失 16 4.2 ZS无锡公司扩展新业务的尝试及碰到的问题 17 4.3 ZS无锡公司PEST环境分析 18 4.3.1公司面临的政治环境 18 4.3.2公司面临的经济环境 19 4.3.3公司面临的社会文化环境 19 4.3.4公司缺乏研发能力,没有实业制造环节 20 4.4 ZS无锡公司的SWOT分析 20 4.4.1公司的主要优势 20 4.4.2公司自身发展的局限性和面临的困难 22 第IV页 华东理工大学硕士学位报告 4.4.3公司现阶段向新能源业务转型可能抓住的机遇 23 4.4.4公司面临的挑战 25 第5章光伏电站发展现状及投资可行性分析 27 5.1新能源发电综述 27 5.1.1 Mt, 27 5.1.2生物质能 28 5.1.3地热能 28 5.1.4太阳能 28 5.2光伏电站建设现状及发展趋势 28 5.2.1 分布式电站 28 5.2.2 大型地面电站 30 5.3光伏电站投资回报及盈利模式分析 32 第6章ZS无锡公司向新能源业务转型策略分析 36 6.1调整ZS无锡公司管理架构 36 6.1.1 组织架构调整策略 36 6.1.2项目化管理模式 37 6.2人才招聘与团队建设 38 6.3在集团内整合资源,强化自身营销团队建设,发展国内和国外两个市场 39 6.4拓宽资金来源渠道 39 6.4.1利用总公司的资金资源 40 6.4.2寻求多渠道的融资形式 40 6.4.3其他融资模式 40 6.5光伏电站投资的商业经营模式 41 6.5.1 公司直接投资模式 41 6.5.2合同能源管理模式 41 6.5.3 EPC 模式 41 6.6实施品牌建设,为公司可持续发展奠定基础 42 6.6.1以优质产品质量和服务为基础 42 6.6.2公司品牌建立的技术手段 43 第7章结论与展望 44 7.1 本文主要结论 44 7.2研究展望 45